文档介绍：会计师事务所未来发展规划
讨论事务所未来若干年的发展规划，就不能不对事务所目前的现状进行详细地分析。
SWOT分析作为一种最常用的管理方法之一，它能比较客观地分析和研究一个单位的现实情 况。利用这种方法可以找出对自己有利且值得发扬的因素关的服务市场 份额的扩大。
3•为应对外部竞争压力，以提高竞争力为基础的大型企业资产重组将越来越多，会计师 事务所在资产重组的审计、评估市场将大有可为。
4•新会计准则的出台，以及可能出台的新税法，都提示了一点：专业化趋势，这就意味 着作为专业人士的注册会计师，将在跟广阔的市场大有可为。
外部威胁（T）：
在外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。管理者应 当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所 产生的影响。
1•随着会计服务市场的基本开放，四大在中国的发展基本不受限制，其在成熟市场经济
下成长的经验，以及所形成的全球性网络资源，对国内的大型客户具相当的吸引力；将导致 优质的客户资源基本被其占有。
2•新审计准则的颁布实施，将加大审计业务的执业难度和风险，直接后果是到导致执业 成本的提高，在审计收费刚性的情况下，将导致业务利润率的下降。
3•审计服务市场基本趋于稳定，市场份额增长较小。
虽然国民经济依然处于景气周期，但是随着宏观调控措施的价钱，固定资产投资已开 始回落，工程相关服务领域的市场份额将随着下降。
行业的中小会计师事务所众多，无序竞争带来行业环境的日趋恶化。
二、基于SWOT分析的总体战略制定
部因素
外部因素
竞争优势（S）
竞争劣势（W）
市场机会⑸
SO战略（增长性战略）
WO战略（扭转型战略）
外部威胁（W）
ST战略（多种经营战略）
WT战略（防御型战略）
SWOT矩阵可知，①增长型战略：内部、外部条件都非常好，宜大力发展。含：市场渗 透、市场开发、产品开发。②扭转型战略：外部条件很好，内部有问题，要把握机会，调整 方向。应找准业务专注化发展。③防御型战略：外部、内部条件均不如意，不能进攻，也无 力扭转。包括合资经营、收缩、剥离、清算。④多元经营战略：内部资源丰富，外部有威胁， 为分散风险而实施多元化的战略。有集中多元化、横向多元化、混合多元化。
从前面的分析，我认为事务所现有的竞争优势大于竞争劣势的存在，但是，应当积极运 用现有的资源去克服竞争劣势，并努力建立适应未来竞争的竞争优势。而从事务所面临的外 部环境来看，应当是外部威胁多于面临的市场机会，但是市场机会的存在应该可以给事务所 的发展带来发展的契机，应当积极利用事务所内部的竞争优势，抓住市场机会从而促进事务 所的加速发展。
因此，总体战略而言，事务所应当采取多种经营的战略，找准目标市场和发展方向，避 开某些市场的短兵相接，在某几个细分市场寻求建立持续的竞争优势，从而促进事务所在未
来几年获得新的发展，化解市场威胁带来的风险。
三、业务战略和职能战略的应对
组织的发展战略是一个战略体系，有总体战略和业务、职能子战略。在战略规划和具体 实施中，每项战略所起的作用是不同的。总体战略也称为公司战略，是对组织整体行动路线 的规划，描述组织总的方向，主要回答诸如组织是继续扩张，还是维持或收缩，是集中于单 一市场，还是进行多元化经营之类的重大全局性问题。总体战略是组织的主导战略即核心战 略，各子战略是围绕总体战略而展开的。以下讨论业务战略和职能战略，使业务战略支持总 体战略，职能战略支持业务战略。
组织的竞争优势可以有很多来源，但从客户价值的视角看，最基本的评判标准就是：低 成本和差异化。1980年，波特在《竞争战略》一书中对竞争战略进行了详尽的阐述，提出 了三种基本竞争战略。
•总成本领先战略（Overall Cost Leadership Strategy）,即瞄准较宽的大规模市场的 低成本、低价格竞争战略，致力于成为产业内总成本最低的公司（典型如格兰仕微波炉）
•差异化战略（DifferentiationStrategy）,为顾客提供独特的、高价值的产品和服务， 其价格较高，利润率也较高（典型如耐克运动鞋）；
•聚焦战略（Focused Strategy），聚焦于产业中的一个或一组细分的、较窄的目标市场， 依托自身能力寻求局部竞争优势。包括聚焦于成本领先（如一般的小型企业）和聚焦于差别 化（典型如劳斯莱斯汽车）两类。
组织市场化运作的重要问题是考虑如何参与市场竞争，也就是如何发挥组织产品的优 势，在满足顾客需求方面比竞争对手做得更有成效。波特理论的实质在于，一个企业要在竞 争中生存、致胜，就必须具有某一方面的竞争优势。由于组织所面临的环境