文档介绍：商场创业计划书
商场创业计划书
一、基本情况：
1、企业名：麦讯商场
2、行业种类 : 零售
3、组织形式 : 个体工商户
主要经营范围 : 江西并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大 , 购买频次和次数较少 . 高收入集体忙于工作，所以他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外 , 逛街购物对他们来说只能是一种 “豪侈 " . 但是若进商
场购物，他们购买的数量好多，从吃的、喝的到用的 , 一花销就是数百元。据认识 , 这种“集中购物 ”的花销者其实很多，在周末购物群中占了很大的比率。
3、购物希望值较高。高收入花销者受其社会地位的影响，在购物时也希望商家能恩赐其特其他关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我接见过好多花销者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
（二）低收入花销群的花销行为及心理特色：
1、侧重价格。好多人都有过手头窘况的经历 , 没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入花销群而言 , 在这方面表现得特别突出。用最少的支出满足尽可
能多的花销需求是他们最为 “豪侈 ”的美美梦想。在检查中，我发现商场的特价处 , 大多
数是低收入群。由于对他们来说 , 低价是优惠。好多外面大城市的商场就以这样的优惠
吸引了众多的市民。
2、侧重质量。当前，城镇里的低收入群中
. 在检查中，我发现他们的花销****惯远远不
同于农村花销者 . 他们已经拥有了花销过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食
的追求 . 即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们依旧担忧肉菜的质
量, 并渴盼 “放心肉菜 ”的到来。由于质量是实在，东西在低价的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多
. 下岗工人特别是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天
基本上是准时起、准时睡，准时买东西，准时看电视 他们的单次购物数额很小
是购物频次好多，有时一天就会发生数次购买行为 .
, 但
六、商场市场检查目的及内容：
做好市调
, 提升竞争力 ——
一次好的市调 , 能够提升自己的竞争力，掌握自己的发展方向
, 认识竞争者的动向
, 做到
知已知彼，战无不胜。
零售业， 一个商品平凡不能够平凡的商品交易场所 , 她带给的人们的一些希望，没有负于其他行业 . 如何在这一块新式的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场检查 .
七、商品分类 :
1、主妇商品，这种商品的价格如有略微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高 . 同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及摆设的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品 , 此类商品市调时要特别注意价格的幅度。
2、红色商品 : 顾客对此类商品的价