文档介绍：对商店来说，一年 365 天不行能每日都是旺销，总有淡旺季之分。
旺季自然都是忙业务，那
么淡季呢？业务减少了，
好多商店面对着关张的危险。 怎么办？毫无疑问， 促销是一个必需
的手段。怎样合理运用促销策略是每个商店、经销实在的优惠
例： 元只收 55 元。固然看起来 “大方 ”了些，但比打折仍是有收益的。
方案 14 多买多送 —— 变相折扣
例：注意送的东西比方 “参茸产品 ”但是是 “参茸 ”也是能够是 “参茸酒 ”也能够是 “参茸胶囊 ”。
其实赠予的商品是灵巧的。
方案 15 组合销售 —— 一次性的优惠
例：将相同属性的货物进行组合销售提高收益。
方案 16 加量不涨价 —— 给顾客更多一点
例：加量不涨价必定要让顾客看到优惠。
第一章顾客 —— 以人为本的促销艺术
第一节按年纪促销
方案 17
小鬼当家 —— 经过少儿来促销
例：六一少儿节让孩子自己选择喜爱的玩具在导购阿姨的陪同下自己当家选物件，
父亲母亲在休
息区等待付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案 18
自嘲自贬 —— 中年人最务实在
例：一家饭馆门前门帘为
“却山珍少海味惟独廉价，无名师非正宗图个方便
”横批 “近邻好小
吃店。自曝取点却突出有点
“廉价，方便 ”。
方案 19
主动挑错 —— 感人老年顾客的心
例：将有瑕疵的货物，主动写明瑕疵来销售，让顾客主动挑错，获得客户相信。
方案 20
“欢喜金婚 ”——即做广告又做目睹人
优选
方案 21 “寿星 ”效应 —— 让寿星为商店做广告
第二节
方案 22 英豪救美 —— 打好男性这张牌
例：美国一家烟草商店， 橱窗中一位美女被香烟压着并向来往的男性求救， 只需男士卖掉香烟美女就能够从窘境中出来。此方案目注明确多重内心的掌握适应性强等特色。
方案 23 优选顾客 —— 商场促销的 “软 ”招
例：一家服饰店打着女性专店男性拒绝入内的牌子， 为男性安排歇息区， 女性选购商品又保证了私密性。
方案 24 赠之有道 —— 知足女顾客的 “心 ”需求
例：赠予的是成套商品中的一种如被套， 这样顾客为了配整齐套的货物又来购置增添了商店销量。
方案 25 “换人 ”效应 —— 给女性不相同的感觉
例：服饰店推出广告 “带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人 ”，来店顾客接收商店的搭配服务， 给人一种面目一新的感觉， 并且接收 “换人 ”销售的女性顾客适合赐予一些折扣和小礼物。
方案 26 爱屋及乌 —— 做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附带赠予给追星的女孩，提高销量。
方案 27 “情人娃娃 ”—— 让只身一人女性不再孤独
例：在情人节，推出购物即可领 “情人娃娃 ”加上广告的宣传达到好的成效。
第二节心理于感情促销
方案 28 货比三家 —— 顾客相信多一点
例：售前劝说 “货比三家 ”提高客户的相信度。
方案 29 吃出好运 —— 为好运而疯狂花费
优选
例：餐馆花费可抽奖，花费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词 “好运，越多越好 ”。
优势： 商品优势，顾客能够拒绝买但吃饭是不会拒绝的； 好运比率优势，花费额度高抽的奖
项高，中奖率高，这样中奖比率是由商店控制的不单不会赔本还会激发顾客踊跃性。
方案 30 能者多得 —— 引诱销售的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送相同的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜爱逞能的特色，又有小赠品的知足感。
方案 31 档案管理 —— 让顾客为之而感人
例：在特定的日子给顾客以短信礼物的问候感人顾客。
方案 32 一点点往上加 —— 让顾客喜爱上你
例： “多一点商店 ”在承重时，拿的少一些，而后一点点往上加，这样顾客有种增添的感觉。
顾客花费相同看重感觉哟。
方案 33 典范双星 —— 紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用 “典范双星 ”评比活动，评比 “寿星 ”“孝星 ”。获得大家的熟知提高品牌著名度。