文档介绍：薪水提成方案
一、店长薪水
由底薪、岗位薪水、销售提成组成。
肩负销售任务：占总任务的 25% ，未达成负激励 200 元。
底薪 =基本薪水 * 综合达成率。
综合达成率 =（店实质销售额
薪水提成方案
一、店长薪水
由底薪、岗位薪水、销售提成组成。
肩负销售任务：占总任务的 25% ，未达成负激励 200 元。
底薪 =基本薪水 * 综合达成率。
综合达成率 =（店实质销售额 / 店总销售任务） *60%+（实质毛利额 / 总毛利任务） *40%。
2、 岗位薪水：店长推行定额岗位薪水。
3、 销售提成
销售提成 =店员人均销售提成 - 店宣传服务费扣除（店员人均销售提成 *25%）。
店员人均销售提成 =每店员提成之和 / 店员人数，每店员提成不包括手工提成
等其余提成。
当店只有店长和一个店员时，店长提成依据店员履行，销售及毛利任务视状况而定。
二、店员薪水
由底薪、最后销售提成 （销售提成 +单品提成 - 扣除店宣传服务费）、手工提成组成。
底薪 =基本薪水 * 销售达成率；
销售达成率 =（实质销售额 / 销售任务）
销售提成 =品类销售额 * 综合达成率 * 品类提成比率
1）综合达成率 =（实质销售额 / 总销售任务） *60%+（实质毛利额 / 总毛利任务）
*40%；
2）品类提成比率：品类综合达成率在 85%以上，依据该品类销售提成比率计算提成；在 85%以下提依据该品类销售提成比率 60%计算提成。
3）销售任务：依据总手下发店总任务进行分派；
销售提成比率
品类 奶粉 食品 用品 服纺 其余
提成比
%
%
%
%
%
例
对应系
奶粉系
食品、保
奶瓶奶嘴、玩具、童
童装、
车童床、日用品、日
孕妇
纸尿裤
统系列
列
健品
用洗化
装
单品销售提成
总部每个月联合上月销售状况、 库存状况、厂家活动等等， 每个品类几个品牌中的全品或许部分单品提成（月底下发下月任务及提成单品提成） ，在这些单品提成中，有的规定了任务， 有的没有任务， 没有任务的只需店员销售了就能得
优选
到相应的提成；规定了销售数目任务的，达成任务依据相应单品提成 * 达成数目计算提成；未达成任务， 扣除未达成数目单品提成 2 倍，实质销售数目正常计算提成。
比如：本月 X 单品规定了任务，任务为 5 个，单品提成 10 元。
店员实质销售 6 个，提成为 10*6=60 元；
店员实质销售 5 个，提成为 10*5-1* （2*10 ）=30 元；
C店员实质销售 2 个，提成为 10*2-3* （2*10 ）= -40 元；
店员最后销售提成 =（销售提成 +单品销售提成） - 店宣传服务费扣除 [ （销售提成 +单品销售提成） *30%]