文档介绍：[东塘瑞府营销报告]
[长沙置业通事业五部]
[]
1
截止到2011年7月份,本案从2﹪0,可谓是错过10年12月开盘至今,销售率不到20
了大市场环境下的良好势头
因此,本案需要解决的是找寻项目的实际存在问题,并达到一致
置业通通过多年的发展,于9开创了长沙小户型市场的高200
价,请相信我司在小户型上的销售执行力和策划销售能力,后
期如果可以合作,会形成整体完整的销售执行策略方案。
2
营销诊断/基础§原则
本案营销诊断之前的课题研究?
置业通认为:促进销售、突破价格
关键在于“4”力,既置业通“营销4说力学”
产品力形象力推广力销售力
好的产品好的产品形象不好的推广策略不好的销售策略不愁
不愁卖愁卖不贵怕感染不了目标卖不快
群体
3
报告体系报告体系
Analyze System
>>项目价值体系梳理
>>项目营销症状分析
>>后期营销策略架构构想
>>置业通小户型案例分享
4
1
项目价值体系梳理
了解项目的真正价值,解析产品力问题
5
项目价值体系
价值体系
外在价值内在价值
区域规区域成交通配套项目昭项目自地块户型产品
划价值长价值价值价值示身规划价值产品创新
6
城市发展:长沙城市发展处于单核到多核阶段,城市核心功能逐
步外溢。
第一阶段:单核心扩张第二阶段:多核化发展第三阶段:都市群形成
核心横滨
副城川崎
核心副城
核心东京副城
其他城市
主城其他城市副
城
核心千叶
长沙05年以前的发展方式是多核心发展有利于城市的均长沙、湘潭、株洲的“一
典型的单核心发展模式,五衡发展,分散城市发展压体化”发展是城市发展成
一广场是城市唯一的核心力,新核心区发展成为城市为“都市群”的结果。多
区,承载整个城市的核心功发展的动力源,将拉动城市核心发展有利于城市群的
能快速发展形成
7
区域价值:项目所处市级东塘商圈,先天优势,厚积薄发,其地
段价值无可撼动
Ø 地理支撑:项目地城南西路
城南东路
芙城南中路
处东塘商圈,其地电力局
蓉
理位置决定了项目曙
佳程北金源水利厅韶
梓法院光
的占位。酒店路酒店山
园北桂花
秀街北
Ø 规划支撑:东塘商田汉路神路公园
剧院路电信局
圈作为城市的市级禹手机城桂花路
酒
商圈,其地位将会招行
店金色家族火宫殿农家
随着城市的发展赶行润
劳动西路劳
新动多
超五一商圈。国中
一雅礼大都市路
税友通
Ø 规划支撑:韶山路芙佳中学
局谊程步步高
规划作为城市CLD 蓉韶
山商电
道路,决定了未来城器曙
中省人大中
的居住价值。光
路路
五华中医院南
Ø资源支撑:周边配酒店工人文化宫赤黄路路
套完善,拥有无限
8
财富指数。神农
酒店
区域规划价值:长株潭一体化发展,韶山路作为主要链接城市融
城的交通干道,具备广阔发展空间和规划利好。
长株潭融城为韶山路带来的城市发展东塘商圈中心地段
> 长株潭融城发展,为扩大城市影响带来了发展机遇, > 东塘商圈是继五一商圈重要的市级商圈,周遭人气急
同时作为省会城市的城市,依据融城发展的投资价值升。
更凸现,融城承载的重要交通干道形成了发展亮点; > 以东塘商圈为基础的城市发展占位,是板块的高规格
> 融城之后,在2010年前实现“拉开道路框架,形成承发展趋势;多个财富资源的发展,决定了东塘商圈的
载功能,拓宽产业优势,展现新城雏型”的目标,为发展前景无限;
城市带来更宽更广的发展空间。> 依靠韶山路与劳动路的物业发展,其增值空间无限。
9
区域成长价值:后发制胜,“商圈效应”明显,以其良好形象、规划
高起点,大有赶超五一商圈之势头。
“东塘板块”成城市新中心 CBD强势崛起区位优势明显,东塘商圈后劲十足
> 东塘随着城市的发展,将成为雨花区现代服务业发展> 东塘商圈构成了板块内的重要中心,韶山路形成了高
的引擎和突破口; 端住宅、商务办公集中的区域;
> 步步高、平和堂、通程、友谊商城等聚集东塘商圈, > 东塘板块是长沙新城区发展的典型代表:即“商圈效
更加向世人证明了东塘板块的价值,省人大、水利厅应”:通过成熟的配套带动周边公共设施改善尤其是
电信局等重大企事业单位的强势地位,彰显了项目地交通的改善,进而带动周边发展。
段带来的核心价值面。
10