文档介绍：金蝶软件媒介策略
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背景
目前国内市场较为知名的企业管理软件品牌:金蝶、用友
-, 此行业主要是通过全国类行业媒体投放,在北京地区的媒体投放较少,其中:
单位:万元
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我们的企图心
借东风,烧一场大火
=>利用电子商务的大环境,会计考试的小环境,在其他竞争者区域市场还未重拳出击前先声夺人,打出气势,同时利用品牌效应结合产品信息促进销售
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媒介目标
一网打尽
=>在最少浪费的前提下,最大化的覆盖我们的目标受众
点到为止
=>只要受众对信息有一定印象即可
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我们该说几次?- 媒介环境分析
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我们对谁说话?- 媒介的目标观众
具有一定意义的决策权谁来决定是否购买这个软件? (Purchaser)
---大中型企业的技术工程师
=>由于这个软件的价格相当昂贵,
所以只有一些大中型企业有能力购买
=>对网络(IT产业)有一定了解
=>最后决定买什么品牌软件的人(Decision Maker)
--- 企业的决策者(厂长,总经理)
---财务总监、主管会计
=》本系统的LEADER、使用者,因此对购买回产生极大的影响
大中型产品
iERP
小型产品
财务软件
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他们什么样子?- 媒介的目标观众
年龄:30+
性别:iERP=>男性90%
财务软件=>女性70%
受教育程度:大学以上
收入:RMB3000+
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他们会关注什么- 媒介的目标观众
他们是一群高素质、高收入的中年阶层,会由于外界环境或自身原因主动的与时代和拍,关注业内动态,时事焦点、社会新闻等信息,因此,以上述内容为主题的媒体将是我们选择的重点
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我们应该怎么做?
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我们的策略
集中精力,喊出最强音!!!
=>精选媒体
=>跳跃醒目购买形式
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