文档介绍：-
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邀约客户是销售业务过程中非常重要的环节之一，一旦成功邀请客户到销售案场，可谓离成功销售迈进了一大步。邀约客户，除了天时人和，很重要的一点是找好邀约的理由及说说，您是我们公司的随机抽取的幸运客户之一，我们公司将会为您寄出一份礼品。我们最近在筹划一个八城联动的活动，时间在8月20号左右，客户来源涉及、巩义、等八个城市，身价在200万以上。集团公司希望能给我们的新老客户建立一个优秀的互动品牌和优质新产品的推介。我们觉得这个活动很适合您的身份和地位。这次推介会上的最新的产品涵盖了住宅、SOHO、国际商务公寓、商业等六大物业组合，投资自用皆宜，很符合您的身份和需求，我们诚挚邀请您参加这次聚会，希望8月20号左右能有幸见到您光临。在此之前，我们会先用短信联络您，感您对我们工作的支持。再见。〔点出客户回访的核心目的，为第二阶段邀约做铺垫〕
第二阶段——建业置地广场邀约说辞
销售员：您好，我是建业集团置地广场销售员**，我叫***〔介绍自己〕
客户：哦，你好! 销售员：请问我们前一阵子给您寄的有关于我们置地产品推出的资料〔DM单〕您看到了吗.〔以封闭式信息提出问题〕
客户：我没看到啊，〔肯定是没看到，我都没发〕
销售员：，我们集团推出的置地广场工程位于新区的外围，中州大道与汴路交汇处。是由住宅、SOHO 甲级写字楼、大型商业集中体、国际商务公寓等七大业态组成的大型综合体物业。总面积24万左右，总商业面积17万平方米左右。目前已有凯德置地大百货商业入驻，适合投资和自用。相对您的身价和地位来说〔捧他一捧，呵呵〕，我想您这边适合他，因为它在未来几年可能给您带来几倍的收益，无论您是自用还是投资。〔导入主题，并激发兴趣〕
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客户：〔笑〕
销售员：〔笑〕好的，我先问问您，请问您是否经常要出差"〔以一个封闭式问题开场信息交流〕
客户：是〔以买的起本工程产品的人的身价来说，通常都会经常出差或者出游〕
销售员：好的，我们置地广场工程位于新区的外围。市两大主干道中州大道与汴路交汇处西北角，在东新区北门位置。您知道，这个位置距离国际机场16分钟左右路程，，距离黄河大桥仅12分钟路程，西距二七广场7公里左右，东面距离新高速公路9公里，首先来说，交通四通八达非常便利。这点在投资或者自用上来说，都能满足您的要求。呵呵。〔先说出一局部的优势，交通上，以笑声做第一步交流的完毕语，带给客户开朗，愉快的气氛〕
客户：然后呢.
销售员：其次，您知道我们工程靠近CBD商务新区，新区未来的潜力您这边肯定能看得出的，再加上我们的区位优势，前面有全球家私和东建材市场，肯德基汽车餐厅等等，本身已形成成熟的商圈，具备良好的商业气氛。再加上我们工程自身具备的六大业态，住宅，商务、休闲、娱乐、餐饮各种物业组合互相补充，本身就有大量人口支撑。何况又有凯德置地大百货商业和**酒店入驻。您知道，凯德置地大百货和**酒店都是国际知名的品牌物业，有这两个全球顶级品牌物业在工程里，高端人流自然就不用愁了。高端人流多了，物业自身价值提升就会很快。再加上旁