文档介绍：客户经理工作思路模板
证券客户经理工作不是一时半刻的事，是一项长久的工作，需要足够的耐心，平常仔细的工作，可以坦诚地与客户交流。为
了 20xx 年可以有目标、有目的、是使激励制度调换起的劲头科学化、高效率。
没有合理的激励制度， 再好的管理制度也没存心义， 但仅有好的激励制度，管理制度不科学，公司也很难成功。
激励制度鼓舞人们努力工作， 激发人们心中向善的东西， 主假如为大好人拟订的， 它使大好人工作更努力、 更有创建性和自
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主性。
而管理制度则是假定人都是自私的，从管理 “歹人 ”的角度下手，它使歹人干不了坏事，被迫不停去干好事，长此过去把歹人变为大好人。
在管住歹人的同时， 也使大好人不至于在利益的迷惑下去干坏事，成为更好的人。所以，激励制度增添了大好人，管理制度减少了歹人。
客户经理是对外服务的窗口， 是支行对外的形象。 一个人素质的高低直接就反应我行的服务水平， 我清楚自己还有好多不足，比方碰到困难简单产生焦躁情绪， 综合协调能力有待提高， 工作经验有待丰富，工作系统性不够强，产品知识面狭小等等。此后
我将努力做到以下几点：
一、深入学****各项产品知识，不停提高自己综合素质
拟订了详尽的学****计划， 坚持每周学****的金融理论和某种特定产品的有关政策、文件，使理论水平、业务能力显然提高。做到了知识更新、 业务更新， 在办理客户业务的时候就可以正确掌握该笔业务的难点及风险点，可以实时发现，尽早补齐，做到事半功倍。
二、增强，建立集体观点
年末收官战的时候让我们团队的每个人动容， 固然外面的
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天气很冷， 固然好多客户不是很配合， 固然有巨大的数字需要我们想方法去达成， 可是当团队的每个人都参加进来， 都为了的目标在拼尽全力的时候，那种不扔掉不放弃的精神让我很感人，
也正是由于这样的精神存在， 才让我们坚持到了最后， 实现了完满的收官。
三、努力提高业务水平，提高客户服务质量
一位学者说： 真实的优良服务是发自心里的自觉行为， 而不是对规章条例的机械依据。为此，作为公司业务的初学者，我应
该花更多的时间去学****产品知识， 业务技术， 其实不可以由于接触时间短，就降低要求，一定努力在开门红时期达成自己素质的搭建，为进一步提高服务质量， 争创服务品牌， 提高顾客满意度做好全部努力。
四、加大营销力度，做好贷款工作
一是充足利用我行授信的优势， 面向授信单位， 以存贷比的要求做第一抓手， 保证存贷比完整达标的同时， 我们的存款任务也可以达成 60%以上。二是争揽他行资本，面对众多的客户，我们不停跟公司联系，充足挖潜，一遍一遍地梳理潜伏客户，对准单位找关系，全面出击。
一、以客户为中心，做好结算服务工作
客户是我们的生计之源， 作为营业部又是对外的窗口， 服务
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的利害直接影响到我行的信用