市场营销策划方案.docx

文档介绍：现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等
疾病，所以，对自然健康、方便易得的食品有急迫的需求，新鲜
的罐装水果原汁就是此中之一，而当前市场上的果汁大部分浓度
只有 10％一 30％， 100％纯果汁的种类不多
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等
疾病，所以，对自然健康、方便易得的食品有急迫的需求，新鲜
的罐装水果原汁就是此中之一，而当前市场上的果汁大部分浓度
只有 10％一 30％， 100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市
场。一、饮料市场竞争态势 1．市场领导者：义美宝吉纯果汁2．市场挑战者：一致水果原汁 3．市场追随者：波蜜水果园
4．市场补缺者：本企业产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午饭绝大部分在外解决或自备盒饭，或集体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他
们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展
至全部着重健康的家庭。三、饮料市场细分 1．性别：女 ( 大部分 )
男( 较少量 )2 ．收入：月收入 b12000 元以上 3．花费****惯：喜欢物美价廉，方便易得的物件 4．生活型态：着重健康、养颜、美容
5．地区：都市化程度高的地域——台北市、台中市、高雄市四、
商品定位 1．商品：“纯果露”是果计，但在名称上否认“计”，
由于“露”给人的感觉比“汁”宝贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2．品牌：鲜吧 取 freshbar 新鲜吧台之意，虽与“三八”谐
音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音 (samba) ，可加深花费者印象，
又有热带情调的感觉，切合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 locaLhosT3 ．包装： 150cc 铝箔包，饭后食量有限， 150cc 刚恰好，可一次喝完，并且铝箔包装重量轻，携带方便。五、
饮料市场营销策划方案六、订价策略 1．目的：争取市场据有率，
一年内达 30％2．其余厂牌： (l) 义美小宝吉： 125cc，铝箔包 10
元台币 (2) 一致水果原汁： 250cc，易开罐 20 元台币 (3) 波蜜水果
园： 250cc，铝箔包 16 元台币 3．订价：目标为争取义美小宝吉的
1
市场据有率，决订价钱为 10 元台币， 150cc，铝箔包装七、通路策略·超级市场·速食店·便利商铺、平价中心·百货企业中的美食广