汽车4S店销售运营模式与案例.pdf

文档介绍：深圳市梵天管理咨询有限公司

汽车 4S 店销售运营模式与案例
内容推荐
本书主要介绍了传统营销、车展营销、巡展营销、大客户营销、网络营销、广告营销、场服务
要点 6：试乘试驾
【实战范本】××汽车 4S 店试驾协议
要点 7：产品功能演示和互动游戏
【实战范本】××汽车 4S 店有奖问答活动游戏
第三节 巡展营销方案
案例 1：××汽车 4S 店广场车展
案例 2：“0 元驾照，惠享于众”——驾校合作活动
案例 3：××汽车 4S 店小区巡展方案
案例 4：××汽车 4S 店巡展方案
第 四 章 大客户营销
第一节 大客户营销认知
知识 1：什么是大客户
知识 2：大客户市场分析
要点 3：大客户需求掌握
知识 4：了解招投标流程
知识 5：大客户关系管理
第二节 大客户营销要点
要点 1：客户信息收集
要点 2：制订开拓计划
要点 3：做好大客户拜访
要点 4：做好产品介绍
要点 5：协商洽谈
要点 6：成交交车
要点 7：做好后期跟踪
第三节 大客户营销方案
案例 1：××集团公司××杯职工拔河比赛
案例 2：××汽车 4S 店大客户推介会
案例 3：××行业大客户感恩答谢会
案例 4：××汽车 4S 店大客户活动方案
第 五 章 网络营销
第一节 网络营销认知
知识 1：何为网络营销
知识 2：网络营销诞生
知识 3：网络营销特点
知识 4：网络营销基本职能
知识 5：网络营销发展趋势
知识 6：互联网网站类别划分及作用深圳市梵天管理咨询有限公司
第二节 网络营销要点
要点 1：微信营销
要点 2：微博营销
要点 3：博客营销
要点 4：论坛营销
要点 5：APP 营销
第三节 网络营销方案
案例 1：吉利汽车官方微信送优惠券
案例 2：马自达车展微博推广
案例 3：发微博，赢××汽车
案例 4：××汽车 4S 店点赞，集 50