文档介绍：金色领地2012年度营销计划
一、年前工作总结
推广工作总结:
旭智团队8月份正式接手金色领地推广计划工作,根据项目的位置结合项目周边特点,制定出项目整体推广营销计划。
(1)推广层面
1、配合金色领地销售部进行售楼部的前期包装、
2、项目的主题定位:育龙之地·城市之心
3、项目推广各种物料的制作:项目LOGO的设计、折页、形象单页认筹单页、道旗、户外、VIP钻石卡等、教育基金卡、X展架等各种推广物料的制作。
4、项目推广媒介计划、认筹方案制定
(2)营销层面
1、5000元教育基金卡免费发放;
根据项目售楼部刚开放时人气相对不旺,为扩大项目项目影响力,以及对项目客户的初步摸底,项目11月份推出5000元教育基金免费领取的噱头,吸引客户领取,进行客户的初步摸底,截至11月底。教育基金卡发放300余张。
2、认筹总结
12月24日项目应该初步认筹,3万抵4万,开盘时每平方优惠88元,项目认筹客户约50组左右,距离认筹目标具有一定的差距。不具备年后房源开盘条件。
3、认筹分析
1、其主要原因是受国家整体大环境的影响,宏观政策对房地产的打压,使得多数民众观望气氛浓厚,等待房地产价格进一步下调。
2、项目外场的行销派单及案场营销活动较少,推广营销尽局限片区范围内;
3、项目认筹前,没有给出开盘价格的一个大概区间,造成过多客户流失。
二、 2月—4月营销推广营销
1、推广层面;
(1)金德利企业品牌推广:
2月初金德利公司全面接管金色领地项目,实现财务人员、工程人员。案场销售人员的全面接管,将金色领地项目整体纳入集团公司,金德利公司组织高层对金色领地项目工程人员、金色领地销售案场人员组织培训,首选从人员方面进行企业文化导入。实现金德利地产焦作城区西城美苑和金色领地的两盘联动,资源客户共享,项目推广中注重金德利企业文化的导入。
(2)金色领地项目推广:
根据项目12月认筹情况,认筹客户50组左右,距离项目开盘蓄客量具有一定的差距。因此2月-4月份推广重点以项目持续蓄客为主,为5月份开盘热销蓄足客户量,适当加大项目案场营销和外围行销。推广媒介和金得利
西城美苑其实行两盘互动,媒介资源、客户资源共享,共同营销。在金德利前期开发小区物业宣传栏,展示项目信息。
2、营销层面
蓄客目标:100组
2-4月展开客户二次蓄水工程,针对前期认筹反应客户情况,主要是反应认筹客户认筹金较高,二是项目价格没有一个大致的区间。为扩大项目后续认筹量,2月初推出低门槛的置业计划。,日增值50元内部认筹计划。扩大项目认筹量。
认筹主题:金德利置业感恩回馈,低门槛置业计划全面启动
认筹形式;分散认筹;
认筹优惠:(,并享有认筹日到开盘选房日认筹金额日增值50元内部认筹计划)
认筹目的:
1、创造宣传推广契机,降低置业的门槛,以低门槛认筹金以及日增值50元来吸引目标客户群提前参与,以互动的信息提前传播信息,同时回收资金。
2、利用开盘前的时间空档,积累有购买意向的准客户群,为项目后期开盘打下坚实基础。
3、以此活动来吸引市场持续关注,加深市场、客户对项目的认识,对后期项目销控、价格的提升提供保障。
物料配合:售房部物料(X展架、公告、户外、展板、单页宣传、道旗、金德利前期开发小区物业宣传栏等)
媒介配合:短信30万条/月、电视飞播、单页派发(每周2万份);
3、营销活动:
项目前期案场营销活动较少;为扩大项目持续认筹量,2月-4月案场需要持续进行不间断的案场活动,持续制造项目热点,吸引客户的到访及认筹。
营销活动1:春节看房有礼活动
1、活动目的
1、加大市场关注度、扩大项目认筹量,
利用迎春节的气氛,通过认筹优惠活动的方式,吸引周边客户的到访量及认筹量,增加认筹客户量,
2、促进认筹老客户带动新客户认筹
利用前期认筹50多组老客户,发动老客户的带动关系,带动新客户的看房认筹,并给予新老客户一定的优惠回馈。
2、活动对象
意向登记客户、已认筹的客户、领取教育基金的的客户、新客户
3、活动主题:金色领地迎春节认筹优惠大放送
4、活动时间;1月20日—1月30日
5、活动地点:金色领地售楼中心
6、活动方式
(1)、看房有礼活动
为了回馈广大客户,金色领地推出看房有礼活动,活动期间,凡是到访客户看房新老客户均可免费领取新年台历、纸抽、春联各一份。
(2)、认筹即可参与幸运大转盘活动
凡是活动期间认筹的新客户,均可凭借VIP认筹卡参与两次幸运大转盘活动,最高可获取1万元购房教育基金。
(3)、认筹老业主介绍新客户认筹即赠送幸运大转盘
已认筹老客户介绍新客户认筹金色领地房源,老客户即赠送一次免费的幸运大转盘活动,最高可获取500