文档介绍：重庆恒大金碧天下案例分享
项目成销启示
第三部分
项目热销解码
第二部分
项目介绍
第一部分
IP客户，当天到场人数5000余人
恒大集团公司领导亲临活动现场
全球五大投行代表现场参观
精彩杂技表演
威风锣鼓启幕
盛大剪彩仪式
明星活动
超强人气
16
外场作战地图解读
暴力营销，快速解筹
景观大道的功能分区保障海量来访时交通顺畅有序
来回往返的电瓶车、中巴车快速接送客户，保证客户迅速集中
摇号控制区与VIP客户摇号等待区的划分，在保障现场人气的同时，进行了解筹客户的有效分流
发放选房顺序卡的关口需设置铁马扎，以保障解筹客户的有效秩序
选房等候区入口需设置铁马扎和一定数量的安保人员，以保障解筹客户的有效秩序
备注：马扎宽度最好仅限1个人通过，以防客户拥挤
开盘活动，以选房和解筹为重心合理分工，制定科学的解筹流程，紧密配合的现场包装，创新有力的销售利器，为顺利的快速解筹打下了坚实的基础。
17
科学合理的摇号流程
暴力营销，快速解筹
第五步：当贵宾区客户全部进入销售中心后，我们将以同样的方式摇取下一批次选房顺序号。
第一步：摇出尾数号。
我们将从从0-9中随机摇出1个数，若您的认筹协议书编号的尾数与该数相同，则恭喜您幸运成为该批次参与选摇号的客户，您可以凭恒大金碧天下认筹协议书进入舞台前的贵宾区等待下一步摇号。若您在10分钟以内未进入贵宾区，则将视为自动放弃参与下一步摇号的权利。
第二步：摇出选房顺序号。
针对尾数相同的贵宾区客户再次进行统一摇号，以恒大金碧天下认筹协议书编号摇出的先后顺序作为最终选房顺序号。
第三步：摇号将结果打印张贴在贵宾区内以便客户查看。
主持人将对摇号结果进行逐个宣读，当客户得知自己选房顺序号后，凭恒大金碧天下认筹协议书前往选房顺序卡发放处领取选房顺序卡。
第四步：客户在领取选房顺序卡后按先后顺序分批次进入销售大厅等候选房，
其中每张选房顺序卡仅限两人进入销售大厅。若选房等候区人数超出可容纳范围，那么选房顺序号靠后的客户需停留在贵宾区稍做等候。
增加公平性
有效分化外场压力，保障摇号快速进行
保障有序选房
公平公开公正
避免***
有效控制客流
循环进行，加速摇号流程
18
内场作战地图解读
暴力营销，快速解筹
验卡区：
再次甄别，缓解内场压力
公示价表
提前锁定意向房源
水果点心，冷餐服务
缓解急躁，温馨保障
选房区
暴力压迫、挤压销售
点位互动，有效分化
19
客户凭《恒大金碧天下认筹协议书》、票据及个人身份证明资料在恒大金碧天下运动中心篮球场入口处签到进入
进入运动中心外；篮球场外场客户等待区等待摇号
10：00在公证处对电脑摇号设备等现场做出公证后，开始摇出选房顺序号。
客户在获知自己认筹协议书编号尾数中签后，进入贵宾区，然后再在尾数中签的客户中摇出先后顺序，再根据先后顺序排队领取选房顺序卡
客户凭选房顺序卡进入选房等侯区，每张选房顺序卡仅限两人进入。客户在选房等待区查看房源销控表，并预选三套房源作为备选
客户按选房顺序卡号依次进入选房区选房，在2分钟内选定房源
选房不成功，离开选房区，退出销售中心
选房成功，进入拉单区打印定单并更换定金收据
开盘认购流程解读
暴力营销，快速解筹
有效客户甄别
增加公平性
规避***
营造海量人气
充分准备，快速锁定
压迫营销，快速解筹
有效分化、合理分隔
20
本次恒大金碧天下开盘前积累了近1600组VIP客户，按每组VIP客户三人到场，开盘当天到场人数将在5000人左右，已经具备足够的人气。为了能顺利快速的摇号，在外场准备了能容纳4000多人的摇号区（带防暑降温的大棚设计），在内场准备了500人会议厅作为选房等待区（可以看价格明细公示及冷餐接待），关键区域（选房等候区、选房区入口）设立铁马扎进行秩序的有效控制。
充分的解筹活动筹备工作
暴力营销，快速解筹
500人会议厅作选房等候区
选房区内销控表需分产品类型摆放
拉单区
选房等候区入口需设立贴马扎
选房区入口需设立铁马扎
能容纳4000多人的防暑防雨大棚
拉单等候区
21
开盘解筹活动实况
近1600组筹，在5个小时内快速有效的解决战斗
暴力营销，快速解筹
摇号等候区分隔有序，合理控制
摇号区循环操作、透明公开
中签客户领取选房顺序卡，秩序井然
选房等候区积极观望，提前预选多套房源
选房区人潮涌动，暴力挤压
拉单区流水作业，快速认购
22
成功要点
团队组建：精挑细选，业务精