文档介绍：翡翠城2011年营销工作计划
杭州翡翠城公司
二O一一年二月
第一部分市场分析篇
一、杭州房地产市场情况概述
二、市场竞争环境分析
三、意向客户分析
第二部分项目销售篇
一、2011年项目销售目标及计划
二、2010年存量房源盘点
三、2011年增量房源盘点
四、2011年可售房源综述
五、2011年销售计划实施保障措施
第三部分营销推广篇
一、翡翠城2011年主推产品
二、2011年营销推广关键思考点
三、翡翠城2011年主推产品形象推导
四、2011年营销推广策略
第一部分市场分析篇
一、杭州房地产市场情况概述
1、宏观房地产行业数据分析
(1)商品房以及住宅开发投资额
2010年完成房地产开发投资814亿元,增长25%。房地产投资2010年以来已连续9个月保持30%以上的增速。从投资主体看,,%;,%。2010年全年完成商品住宅开发投资661亿元,增长29%。
·2000-2010年杭州商品住宅开发投资走势图·
2、宏观房地产行业数据分析
·2000-2010年杭州商品房开发投资走势图·
(2)商品房以及住宅施工面积
2010年全市商品房施工面积为5312万平方米,同比增长3%,增幅与去年持平。2010年全市商品住宅施工面积为3873万平方米,同比增长5%,增幅较去年略有增长。
·2000-2010年杭州商品住宅施工面积走势图·
(2)商品房以及住宅施工面积
·2000-2010年杭州商品房施工面积走势图·
(3)商品房以及住宅竣工面积
2010年全市商品房竣工面积976万平方米,同比增长17%,已恢复到2008年金融危机之前的水平。竣工面积受到房地产政策影响较大,走势呈现出明显波浪形。如06年的宏观调控和08年的金融危机导致房地产市场不景气,竣工面积也随之下降。2010年全市商品住宅竣工面积763万平方米,同比增长22%。
·2000-2010年杭州商品住宅竣工面积走势图·
(3)商品房以及住宅竣工面积
·2000-2010年杭州商品房竣工面积走势图·
2、政策法规回顾
(1)2010年1月10日稳健康发展的通知》
A、充分肯定一年来房地产市场在提信心、保增长、扩内需、惠民生中发挥重要作用,同时高度重视部分城市房价过快上涨。
B、强调增加保障性住房和普通商品房的供给。
C、通过差别化信贷政策抑制投资投机性需求,对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的家庭(包括借款人、配偶及未成年子女),贷款首付款比例不得低于40%,贷款利率严格按照风险定价。