文档介绍：金字塔原理－直线思维
解决方案: 从结论着手
你应该在周二上午而不是周一晚间出发
为什么?
你仍然可准时到达
住宿不会成问题
你可以在家庆祝结婚周年
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金字塔原理要素
1. 结论金字塔原理－直线思维
解决方案: 从结论着手
你应该在周二上午而不是周一晚间出发
为什么?
你仍然可准时到达
住宿不会成问题
你可以在家庆祝结婚周年
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金字塔原理要素
1. 结论导向性
2. 直线思维
3. 简单金字塔
4. 相互独立、完全穷尽
披荆斩棘工作 – 解决问题主张
事实
分析
结论
建议
结论导向：两种观点
从山顶传达思想 – 沟通主张
建议
事实
应该做什么?
为什么应该这么做?
结论
分析
你怎么知道?
金字塔原理要素
1. 结论导向性
2. 直线思维
3. 简单金字塔
4. 相互独立、完全穷尽
直线思维：先勾画出范畴
问题
回答
理由
金字塔原理要素
1. 结论导向性
2. 直线思维
3. 简单金字塔
4. 相互独立、完全穷尽
国内生产将令 BBC 成本有竞争力
中高端细分市场增长迅速
国内生产者对细分市场服务不足
思考“问－答对话”
产能过剩、准入壁垒较低
BBC 不能在竞争中盈利
我们应如何打入印度浴缸市场?
你为什么这么认为？
BBC 应进入印度中高端浴缸市场
BBC 具备有竞争优
势的产品
中高端细分市场将提供巨大商机
大众市场对 BBC 无吸引力
两种支持
Taipan 公司应为 LX20 制定和执行更有针对性的营销计划
需要采取行动 . . .
生产弊端损害了LX20 系统的销量
但是，令人失望的销量主要是因为重点不突出的营销努力
因此，要制定和执行更有针对性的营销计划
为什么?
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两种支持
Taipan 公司应为 LX20 制定和执行更有针对性的营销计划
需要采取行动 . . .
生产弊端损害了LX20 系统的销量
但是，令人失望的销量主要是因为重点不突出的营销努力
因此，要制定和执行更有针对性的营销计划
行动 . . .
识别重点细分市场及其需求
制定专门的促销及销售辅助方案
建立客户联络及后续指南
或者
为什么?
如何?
990520SYZXT514BTC1
恰当分组?
传统的评估方法对未来收益与可能的成本进行对比
往往在技术方面不够完善
基于简单化概念
引起误导性建议
更佳分组
将未来收益与可能成本进行对比易于带来误导性结果
概念过于简单化
应用往往在技术方面不完善
分组的拇指规则
主导思维
检查
关键环节中的相同要素？比如原因、步骤、行动、范例等。
1.
2.
问答对话？
对分组的辩证评价
负面
• 对某些受众而言可能比较过激
• 各要点易于吸收和记忆
正面
• 如果某点被拒绝，其他各点仍可能被接受
• 对行动导向型受众有效
• 有助于循序渐进解决复杂问题
因此 Mamba 应该退出该行业
Mamba 永远无法达到新要求
行业要求日益严格
辩论
辩论的拇指规则
检查
主导思维
就某个问题无争议的陈述
将评论集中于并限定于该陈述
陈述及评论的意义
通过所有三个方框的单一主题？
1.
2.
要点 2 将可能的解决方案限定于你在要点 3 中提供的解决方案？[从要点 3 倒推以确证]
3.
要点 1 给已知事实确定了速率、增加了价值，而非仅仅数量？
对辩论的辩证评价
• 证明不存在其他管用的出路
正面
• 对那些希望进行推理流程的受众有效[检查是否属实，否则尝试分组]
• 同时提出结论及建议
负面
• 仅适合于不复杂的、单一主题的逻辑
• 如果受众不同意“陈述”或“评论”，那么辩论就失去说服力
• 依赖于关注在作出结论之前提供的所有信息的受众
• 可能抑制进度：仅重点描述问题，而未达到解决问题
金字塔原理要素
1. 结论导向性
2. 直线思维
3. 简单金字塔
4. 相互独立、完全穷尽
无差距、无重叠、无不相关状况
无不相关状况
无差距
无重叠
相互独立、完全穷尽
（M E C E 原则）
?
这是 MECE 原则吗?
我们应该出售我们的房子
我们需要更多空间
此房已老化，基本维修费用昂贵
厨房太小
壁炉破损
附近街道车辆太嘈杂
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练****br/>990520SYZXT514BTC1
采用旨在提高各销售员绩