文档介绍：金杯海狮突头车上市规划模板
适用于年终总结/工作计划/述职报告/策划方案等
2020
2、金杯突头车的消费者
企事业单位
中小企业主
私营业主
个体户
家庭旅游
金杯突头车消费者
机关单位用户为主
大中型企事业单位
中小企业车
突出的新一代车，
突出的新一代团队
突出的新一代伙伴
【小结】
拓展了金杯品牌概念，
符合了突头系列产品在整个金杯品牌产品线中的地位，
寻求了对于同等产品的竞争突破口，
凸显出自己的心理优势。
突出的新一代
J I N B E I
Brilliance Auto
第三章 我们怎样后来者居上？
怎 样 做
J I N B E I
突出的新一代
整合传播核心
整个推广以“凸出的新一代”为整合创意核心，用一种声音来说话，整合软文、事件、影视、平面、促销、互联网等传播工具，始终围绕“凸出的新一代”这一核心概念，展开卓有成效的传播。
用 一 种 声 音 说 话
SPEEK WITH ONE VOICE
□总体推广策略阐述
□推广阶段划分
7月中旬～ 8月
两大阶段：
8月～11月
预热期
上市前
JINBEI
沸腾期
上市后
JINBEI
□各阶段推广策略
JinBei
Brilliance Auto
上市前
通过长时间的新闻炒作，不断变化主题，
引发猜测和讨论，增加神秘色彩，
未见其形，先闻其声，
扩大知名度和关注度。令先知先觉的消费者翘首以待。
上市后
以主题概念引导，以上市活动强势介入，
整合硬性广告、促销活动，
扩大影响力，提升品牌形象，
打动后知后觉的消费者，形成潮流。
未 见 其 人 先 闻 其 声
Brilliance Auto
华 晨 汽 车
一、上市前推广策划
预 热 阶 段
□策略阐述
●鉴于近期非典肆虐，在新车上市前不宜开展集会性的大型行销活动。
●作为既经济又实际的推广利器，软文是本阶段首选的推广方式。
●通过软文炒作，营造“未见其人先闻其声”的氛围，制造悬念，吊足
消费者的胃口，引发其对金杯突头车产生期待心理。
战术表现：软文炒作
□软文炒作的作用
影响力：通过各大媒体的覆盖率，连接广大消费者。
渗透力：软文可以长时间炒作，对消费者有潜移默化的作用。
实效性：低成本、高回报的宣传方式。
JINBEI
Brilliance Auto
JinBei
Brilliance Auto
冲击力：震撼性的标题加新闻性的内容能吸引消费者关注产品。
□上市前软文规划
从盘点、焦点、看点，到焦点访谈、“突出的人谈突出的车”，软文规划是一个逐步
递进、环环相扣、层层解密的过程，藉此为金杯突头车的正式亮相起到市场预热的作用。
递进
递进
主题
盘点
焦点
看点
厂家谈突头车
焦点访谈
突
出
的
人
谈
突
出
的
车
商家谈突头车
专家谈突头车
用家谈突头车
【盘点】
【焦点】
【看点】
□主题：预购新车，抢手金匙大派送
□时间：新车上市前
□目的：
新品预定活动是很有销售效果的活动，通过利益
的承诺吸引消费者积极参与此项活动，力图为新
车的上市赢得开门红。
□媒体：
发布预购信息载体：
1、报纸（在软文炒作时期发布）
2、各大知名网站汽车网页、专业汽车网站。
3、直邮广告
□新车预订活动
JINBEI
Brilliance Auto
□内容：
消费者在媒体上看到有关信息后，
可通过电话、传真、E-MAIL、
上门等形式预订，
并登记本人身份证号码。
金杯设立专门的客户专线。
凡参与预定的消费者在新车正式上市后，
凭本人身份证在当地销售点认购新车将获金钥匙一把，名额1000个，送完即止。
JINBEI
Brilliance Auto
» D M 直邮广告
时间：突头车上市前
目的： 直达目标群，针对性明确，提高直邮效果，并可随之进行市
场调查与数据分析。
内容：
1、与直邮公司建立合作关系，甄选银行的信用卡用户。
2、将金杯新车部分宣传物料及新车预订的信息随刊派发给银行信用
卡用户。
3、所有反馈的用户购买金杯突头车都可以享受特殊优惠。