文档介绍：HU兹
雯阳市健丰食品有限公司
对于公司发展、管理方面的相关建议
送金虎迎玉兔，转眼2010已悄然离去，**也走过了 10年的历程，回首2010,成功 与失败、欢笑与泪水，酸甜苦辣尽聚其中，在各级领导的关心和支持下，在各位同仁的 电话，最好是经销商电话。每天拜 访客户不能少于10家，并抽查其所报资料的真实性，对于行程，一旦确定不能修改， 如有特殊情况，需提前申请。关于车票日期必须与出差行程表上相符。
信息传递不具时效性而且有传达不到情况
2010年10月份我们推出“***”新品，第一时间就把样品给到了省区经理，结果2 个月后抽查，城市经理有50%以上根本没见过样品，经销商60%以上根本不知道有这款 产品，从而导致2个多月仅销售1000多件这样的惨状。信息上传下达途径不畅是问题 直接原因，解决此问题必须先端正业务人员态度，不能自我感觉不行就不去推广，还 有就是再出新品，第一时间通知到所有业务，需要样品的城市经理及经销商，统一由 客服部寄发。针对此事，我们已经出台了新品上市相关流程。
②渠道，项目，及客服问题
，做活动也只是局限于流通渠道，对于KA、特通渠 道根本没有掌控力，目前的促销仅限于简单的进货奖励，至于陈列、铺货奖励，新开 网点奖励，箱皮置换，有奖销售等灵活多样促销形式，目前都难以掌控，小型招商会 也是条件不太成熟一直没召开
b・项目推广方面，2010年虽然在豫北区打造了新乡、安阳、洛阳等样板市场，但是样板 标准还是不够，铺货率仍然没有达到理想状态，并且效果很不持久，一旦没有监督， 铺货及拜访就很难跟上，形象街建设也没有真正建成。对于业务的培训，从终端售点 表现看，效果也不是很明显。
客服部方面，目前只是发现盘锦方面有时候调货缺乏合理性、找车配送的过程中，也
缺乏一定的科学性。
2、 生产问题
记得2010年7-9月份公司出现了严重的断货，订单一度累计到200多张，累计金额近 300万。在此期间经销商怨声载道，纷纷要求退款，这给竞品提供了良好的商机，给经 销商造成了极坏的影响，10月份之后虽然产能有了改善，但是单品及口味从来就没有配 全过，不是缺夹心，就是缺独立包，主打市场的老三样，也出现了严重的断货。东北的 生产线形同虚设，一车车的从安阳调货，物流成本、时间成本极高，而且生产从来就不 考虑市场的真正需求，不根据市场量身定做，后果就是几万箱的库存难以出手，坐等过 期，“以产定销”严重制约了销售，使销售一直处于被动的接受状态，我觉得公司要想 在市场上百战不殆，必须改变这种模式，生产要以销售为核心，始终生产销售认为畅销 的产品，必须提高产能，积极杜绝出现一切影响生产的因素产生。
3、 物流问题
提起物流，真的无话可说，8-9月份断货严重期间，客户已经很失望了，结果有点货， 物流也发不过去，有的货一拖就是20多天，没有专业的物流经理，没有固定的物流车 辆、不积极协调其他物流公司，不懂得联合运输，诸多因素严重制约着发货速度，因为 发货不及时造成商超对客户的罚款日渐增多。我觉得公司要想发展，除了产销协调外， 物流也起着关键性的作用。必须成立专门的物流小组，只有专业才能专注，只有专注才 能调和日渐增长的销量与物流之间的矛盾。
4、 市场部问题
无论是叫市场部还是叫企划部对公司来说都是一个至