文档介绍：促销工作考评管理办法 (doc 11
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分部广宣促销工作考评管理办法
归属体系：国美电器有限公司经营管理手册——销售系统分册
文件编号：国美—销—企划
008
4） 策划力方面：考核分值为 分。总部鼓励各分部以“全面互动营销” 为指导原则，并结合地区特色，对总部统一的促销方案给予创新和丰富。 分部在策划活动时， 应综合考虑竞争对手、 社会热点、天气变化等因素。在上报总部的促销方案中， 要体现“因时因地，灵活多变”的应变原则，以整合社会资源打击对手。全面互动营
销，是考评的一个重点， 对于连续 3 周没有开展全面互动营销的分部， 在当期考评中按 0 分处理。
5） 加权得分：考虑到开新店销售额较大， 和新开分部尚处发展期等因素， 本规定增设加权得分，仅适用于有开新店和新开业的分部。开新店，是指在数量上新增设的门店，原店面重张的不在此列。 对于开新店
的分部，在当周考评中减去 分的加
权。新分部，是指距第一家店开业在 6 个月（含）内的分部。由于市场开发、工作流程、部门磨合尚待梳理， 每周考评特增加 分的加权。时间超过 6 个月的分部，则不再适用此规定。
分部促销活动的评估
分部促销活动的评估
（1）总部策划部每周对于分部的促销活动进行评
估；
2）分部广宣部汇总一周销售情况及使用费用，制成《周促销报表》，经广宣部经理及分部总经理签字后，于周二下午 17：00 前上报给总部策划部；
3）总部策划部汇总分部上报《周促销报表》 ，对上报数据进行统计，并结合总部财务部的
分部销售额、毛利等数据制成《周促销简评》；
4）《周促销简评》中主要分析活动实施情况，提出问题，并给予改进意见，推荐较好的促销方案；
5）《周促销简评》经总部策划部经理审核后，上报销售中心副总经理、总经理审批；
6）经审核后签字后，下发给分部广宣部。
7）每月汇总分部上报的数据制作《月促销报表》，经销售中心领导审核后，下发给分部。
注意事项
各分部应根据考评的结果及时进行调整， 对不足方面及时总结并改进工作；
生效 2004年 4 页次 2/3 附 4 个
日期制度名称
月 1 日
分部广宣促销工作考评
管理办法
文件
编号
件
数
国美—销—企
划 008
附件
分部促销活动的评估流程图
分部周考评表
《周末促销报表》
《月促销总结报表》
生效日 2004年 4 页次 3/3 附 4 个
期 月 1 日
件
数
附件 ：
分部促销活动的评估流程图
分部广宣 总部企划 总部销售
周一汇总上周促销；
形成《周促销报表》
汇总；核对财
广宣经理及
否
否 审核
下发
持续改进
通过
每月汇总
持续改进
形成 报表