文档介绍：?消费金融营销方案
一、常有的消费金融形式
1、驻店贷款模式：即成立在现场消费场景基础上的传统赊账消费；
2、网络购物消费贷款：是原有线下赊账消费的线上化；
3、现金贷款：主要解决客户平时
的发生在消费流通公司中，因此消费流通公司更容易把控用户的消费行为，包括
品类的偏好、价钱的偏好以及其他的一切数字化信息。通过这些信息，消费流通
公司能够快速发现用户的消费金融需求、认识用户的消费能力并在一定程度上判
断其还款能力。掌控交易——无论资本来自于哪里，交易环节一定是发生在消
费流通公司的势能范围内的。一方面是关于产品、物流等信息的掌握，此外一方
面掌控交易则进一步明确了贷款资本的实际用途。因此，消费流通公司在产业链
上依然有明确的发展优势，并将逐步占有重要的市场所位。
3、数据财产将成为重要风险控制资源
互联网在消费金融领域中的快速渗透也带来了新的技术形式和风险管理模
式。鉴于数据而形成的大数据风险控制模式是核心的发展方向，而数据财产则成
为在金融商业模式下可变现的重要财产，数据+模型将是互联网金融公司未来发
展的核心工具。客户洞察、市场洞察及营运洞察是消费金融行业大数据应用重点。
1）在客户洞察方面，金融公司能够通过对行业客户有关的海量服务信息流数
据进行捕捉及剖析，以提高服务质量。同时可利用各样服务交托渠道的海量客户数据，开发新的预测剖析模型，实现对客户消费行为模式进行剖析，提高客户转变率。（2）在市场洞察方面，大数据能够帮助金融公司剖析历史数据，寻找其
中的金融创新时机。（3）在营运方面，大数据可辅助公司提高风险透明度，加
强风险的可审性和管理力度。同时也能帮助金融服务公司充分掌握业务数据的价
值，降低业务成本并挖掘新的套利时机。
4、垂直化发展
结合当前中国的消费金融发展现状，垂直化发展将是未来的又一重要趋势。
垂直化包括两个维度的垂直化，即行业垂直化和用户层级垂直化。
一方面来自于行业的垂直化，认识产业。消费金融领域横跨众多产业，如汽
车、旅行、教育、数码、家电、家具、房产等等，各细分领域之间的生产经营模
式、产业链格局均有不同发展特点，因此，这对消费金融公司来说也提出了更高
的要求，而单调细分领域的垂直化耕作也更为适合于中小型消费金融公司的发展
之路。另一方面则来自于用户层级的垂直化，认识用户。将用户进行分层，高中
低收入群体，明确自己的目标市场定位，认识不同用户的综合性需求。垂直化发
展在专业化、需求把握以及风险管理方面均有一定的优势。但与此同时，也见面
临所处产业整体衰退或高消费经济下滑等细分领域的市场风险的影响。
5、信用体系建设成为重中之重
发达国家社会信用体系建设主要有两种模式：一是以美国为代表的信用中介
机构为主导的模式；二是以欧洲为代表的以政府和中央银行为主导的模式。
1、美国模式。以美国为代表的"信用中介机构为主导"