文档介绍：零售行业基础知识-数学类
零售数学专用名词解释—SKU
定义:SKU=Stock Keeping Unit 最小存货单位
说明:例如一款商品有2个颜色,那么就是2个SKU;一个SKU相当于一个单品
运用:SKU的宽度决定了产品的零售行业基础知识-数学类
零售数学专用名词解释—SKU
定义:SKU=Stock Keeping Unit 最小存货单位
说明:例如一款商品有2个颜色,那么就是2个SKU;一个SKU相当于一个单品
运用:SKU的宽度决定了产品的种类是否丰富,但SKU的宽度与定货数量的深度是呈反比的;换句话说,当订货指标金额既定的情况下,产品SKU的数量越多,则单品的定货数量越少;反之,如SKU的数量越少,、合理的SKU宽度既可以保证产品的架构组成丰富,又可以满足必要的库存数量,保证必要的库销比例,集中优势资源.
产品等级
A
B
C
D
SKU占比
15%
35%
35%
15%
销售占比
35%
40%
20%
5%
零售库存专用名词解释—库销比
定义:某段时期内商品期初库存与当月销售额的比例(均以零售价计)
公式:库销比=期初库存零售金额/本期销售零售金额
说明:—4之间属于健康的范围,但根据经销商的实际情况,—5之间是可以接受的
运用:库销比过高,意味着库存总量和库存结构存在着不合理,资金周转效率低;而库销比过低,则意味着库存过低,销售没有最大化;保障库销比的长期稳定性,是公司正常良性运转的表现
零售数学专用名词解释—库存结构
库销比反映的是库存总量中出现的问题,但总量合理未必结构合理——
库存结构分为类别占比、性别占比、系列品名占比等等
说明:库存结构反映了库存货品的组成特点，从多层面、多角度的反映了库存货品的构成形态
运用:库存结构是否科学、合理，能否符合销售的需求特点，是研究库存结构的真正意义；这项工作在流程上没有绝对的执行标准，只要是能真正为销售决策提供指引的库存结构分析，就是我们所需要的
系列名称
销售数量
销售占比
库存数量
库存占比
篮球鞋
1665
%
2572
%
跑步鞋
977
%
866
%
网球鞋
861
%
263
%
总计
3503
%
3701
%
分析数据背后
的机会
分析数据背后的机会—单店提升
系列
SKU数量
SKU占比
总进货数量
进货占比
总销售数量
销售占比
库存余额
售罄率
单肩背包
6
%
155
%
112
%
43
%
双肩背包
8
%
212
%
199
%
13
%
时尚挎包
3
%
90
%
67
%
23
%
圆桶包
5
%
76
%
71
%
5
%
腰包
3
%
65
%
52
%
13
%
公文包
2
%
80
%
35
%
45
%
电脑包
3
%
77
%
23
%
54
%
登山包
2
%
31
%
12
%
19
%
钱包
6
%
182
%
131
%
51
%
总计
38
%
968
%
702
%
266
%
问答题:
有两款货品, A进货是100件,B进货70件,在上市满1个月时,A销售了70件,:如果现在能进行补货的话,你会选择对拿款进行补货? 为什么?
答案:我会选择A,虽然从售罄率来看,%,而A的售罄率为70%,但这种情况下我们更应该关注的是销售绝对数量更高一些的A.(当然,最好的选择是对这两款都进行补货)
分析数据背后的机会—如何规避期货风险
A：做足定货会前的数据分析与准备工作，运用科学手段对产品的系列分布、上市日期、价格段分布做出合理的掌控。
B：对于流行色彩的把握要做到理智，并有自己的主见；要有这样的认识——好看≠好卖
C：高端商品=科技附加值高或产品设计前卫=产品