文档介绍：-
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摘要
二手书对于学生来说是非常好的再利用资源，尤其在工商大学，学校不再统一要求订书，所以很多同学都会选择二手书。同样的，很多同学在完成课程的时候不知道怎么处理书籍，如的宣传工作。
黄丽：擅长财务管理、人脉广泛，是该工程的合伙人。
组织理念
书屋的开展追求平稳，稳扎稳打一步一个脚印，立足工商大学校园，步步为营循序渐进；逐步展开校园扩，打造自主创新创业品牌。从顾客和员工出发，坚持以人为本，以顾客为导向，以人才为制高点；进展产品研发设计与完善。
立足校园，从构建校园文化出发。
把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍传阅速度更快。
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新的经营理念，突出节约本钱特色。
组织管理
在人才管理方面，坚持以人为本，赛马不相马的用人理念；招募认同公司文化的志同道合的优秀员工，对新进员工进展系统的培训，同时根据业绩成果进展考评和奖惩；充分与员工沟通，建立完善的鼓励机制。
市场分析
市场现状分析
很多同学都愿意都愿意购置二手书，也比较赞同利用二手书资源。但是工商大学还没有二手书书店。所以市场对我们还是非常有利可图的。
竞争对手分析
图书馆目前是我们最大的竞争对手，图书馆，图书馆的种类非常多，又是可以供同学们免费借阅。但是我们书屋比图书馆的效劳性更高。另外新书也是我们的一大竞争对手，针比照拟兴旺的经济环境条件下，人们对生活的要求越来越高，也有很多同学愿意购置新书。但是新书的价格比较高，价格是二手书的3-8倍，所以我们这方面的竞争会在一定程度上的减少。但是假设有一门课的课本要大改版，就只能去买新书了，那也会增大我们的竞争压力。在面对市场竞争对手的时候，我们必须做到知己知彼，百战不殆的商业精神。
SWOT分析
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优势：旧书来源广泛，开店本钱低，利润比较大。无污染，没有保质期，易于保管和收藏，管理本钱比较低，在每学期开学和期末时旺季。
劣势：二手书不够卫生，局部同学会嫌弃。要注意书本防潮，防火等增加了管理难度。对书籍的来源控制力度小，不能由市场决定，主要取决于卖者，另外存在淡季。
时机：工商大学不再统一订购教材，校园没有专门的二手书店，二手书的价格比较低，有重点标记，比较受同学们喜欢。
威胁：目标市场定位单一，主要是大学生，学校有复印店，也有同学选择复印。还有网购比较廉价，很多同学也会选择网购新书。
综合SWOT分析来看，二手书市场需求大，市场容量大，有良好的外环境以及学校支持，客户群大量且稳定，有极大的价格优势。二手书经营有很大的特***，竞争力强；另外我们要抓住时机，就可以降低我们的威胁。总的来说，我们书屋的市场是比较可观的。
营销战略
产品策略
我们的书屋产品种类比较多，包括了教材、工具书、考研书、各种证书考试的教材和工具书、四六级资料等。利用产品种类及价格优势来吸引学生。
渠道策略
〔1〕我们可以和每个班的负责人沟通好，和他们商量约定好，来我们书屋购置，给定相应的折扣。
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〔2〕在网上、QQ上、等等发布我们书屋的相关信息，以及相关的优惠活动，来收购二手书，和销售我们的书屋的书籍。
〔3〕同时在淘宝、拍拍等网购平台开店，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台，到达更加优质的效劳。
价格策略
(1) 采用市场渗透定价方式，鉴于原价的百分之十到十五进展定价，迅速翻开市场。
(2) 由于教材书籍使用周期长，而临时复****资料使用周期短的特点，采用分别定价和阶梯定价等方式。
〔3〕本钱加成定价，由于不同二手书籍本钱不一，针对个别书籍的本钱相差，进展利润加成定价。
促销策略
在前期进展宣传单的发放，增加浪漫书屋的知名度；被顾客知道后，靠顾客的人际关系拉动新顾客的到来；根据市场反响调整宣传手法和促销策略。
具体如下：
〔1〕申请固定浪漫书屋QQ群，让大家交流读书心得；
〔2〕根据顾客不同的需求，在书屋增加各种不同种类的书。
〔3〕增加效劳，提供送书上门的效劳。
〔4〕增加记忆书屋的文化品质感。让学生更加信赖我们。
〔5〕在书屋门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的气氛一种无与伦比的满足和成就感。
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开展战略
市场前景
在学校，一个二手书店的存在还是非常有必要的，因为同学们有大量的时间来读书，同学们对书的需求