文档介绍：新兴渠道部
〓个人年度销售计划〓
工作岗位
工作岗位:直销业务
工作职责:主要负责路演和推广易买网网络商城。
工作描述:通过在路演活动中,销售公司滞销产品或者推广公司新型产品,直接在一线中,与顾客一对一的介绍,让顾客体验,在促进成交的同时,宣传,推广公司的网络商城,从线下转移到线上,增加商城的点击量,和成交量。
工作大纲
具体方案计划:
首先路演的方向和市场倾向于:工业区聚集周边的商业广场,大型工业园,大型工厂,大型物业小区,大学校园。
在定位好市场的方向后,以公司定型的产品,给予客户的定位,寻找大型工业园,然后实行片区逐步式路演:
西乡区→福永区→沙井区→松岗区→公民区→石岩区→龙华区→观澜区→新安区→光明区→龙岗区→布吉区→坑梓区→坪地→坪山→横岗→平湖→罗湖区→福田区→南山区→盐田区
依次类推,逐步区域制的模式对工业区进行路演,路演的时间:一般周期定在5天时间,在特定的区域里可以选择星期六,星期天。
在物料充足的情况下,一个月可以展开4次路演活动,每次2-5天时间,其中不包含场地踩点时间,
每月任务图
五月份销售计划
五月份的销售任务是:12万。
这个月的任务主要方向是在:西乡和福永两个地方,寻找工业厂区,以一次三万为任务目标,做到四次,达到本月业绩。
六月份的销售任务是:12万。
这个月份的任务方向在:沙井和松岗
七月份的销售任务是:12万
这个月的任务方向在:公民和石岩
8至12月的销售计划
8至12月份的任务,每个月是25万。任务量比前面三月提升了一倍。这个时候,通过路演的活动来达到业绩的要求是远远不够的,通过5-7月份的路演活动及推广,相对也积累了一定的人脉资源。
第一:可以发展路演下线,培养一些新人。分流式进行路演,分成两班人马,同时进行。提高工作效率。
第二:在一定的人脉资源上,发展礼品商客户。
八月份路演的方向:龙华区→观澜区→新安区→光明区
九月份的路演方向:龙岗区→布吉区
十月份的路演方向:坑梓区→坪地→坪山
十一月份路演方向:横岗→平湖→罗湖区
十二月份路演方向:福田区→南山区→盐田区