利用自身优势 营销事半功倍.doc

文档介绍：利用自身优势　营销事半功倍
袁 浪 小颖是四川一所音乐教育学院的高材生,钢琴水平足以应付任何苛刻的家教需要。在酒店的餐饮休闲大厅里,小颖的琴声也是最受到欢迎的。
在课余时间,越来越多的学生开始出来打工赚钱。于是,在酒店里利用自身优势　营销事半功倍
袁 浪 小颖是四川一所音乐教育学院的高材生,钢琴水平足以应付任何苛刻的家教需要。在酒店的餐饮休闲大厅里,小颖的琴声也是最受到欢迎的。
在课余时间,越来越多的学生开始出来打工赚钱。于是,在酒店里弹琴、给小孩子当家教等活计的收费也在渐渐降低。竞争多了,收入少了,小颖决定改行。逛商场让小颖找到了灵感!
小颖特别喜欢钢琴,在商场里,她最爱看的也是钢琴。一段时间后,小颖发现一个问题:买钢琴的人中,不少人对钢琴根本不了解。买琴时,挑选的依据仅仅是琴的品牌与外观。卖钢琴的销售员也多是会说不会摆弄,一看就是“门外汉”。凭自己的专业和水平,如果自己当销售员,卖货的同时还传授钢琴挑选和保养的知识,肯定大受欢迎。于是,小颖找到了商场老板:“我是音乐学院的学生。弹钢琴,我在行,我还懂得钢琴保养常识。如果我成了销售员,我打算在商场的钢琴销售区现场为消费者展示、演奏,并介绍钢琴保养常识,向消费者推销钢琴。我可以不要底薪,只赚提成。”专家上门,而且不要底薪,这可是好事。商场老板当即让小颖演奏一曲,证明她的实力。一曲完毕,商场老板乐开了花。于是,这个创业尝试随着第一天的实践开始了。
在商场的钢琴销售区,人们看不出与平日里的变化,唯独多了一个穿着素气的漂亮女孩。不过,人们很快就感到不一样了,商场的钢琴区时不时会流淌出清晰、动人的钢琴曲。于是在这个高消费品区域里,驻足的人渐渐多了起来。小颖一边弹着钢琴,一边向身边的小朋友以及家长讲述关于钢琴开发儿童智力的事例。小孩不想走,家长也动心了。头两天,小颖没有卖掉一架钢琴,这让她多少有些气馁。不过转念一想,就当自己练****了,每天弹的都是新琴,别人想弹还弹不着呢。一个星期后,小颖破了记录。“来这里一周就卖出了钢琴,这可是我们这儿从没有过的速度啊!而且,她也是这一个多月以来,第一个卖出钢琴的人。我们这的钢琴属于慢货,一个月出一两台算是相当好了!”许多营业员这样的感