绩效考核方案-销售总监.docx

文档介绍：＊*企业
2017年度绩效查核书
被查核人姓名：
职务：
总监
汇报上级：中心总经理
查核时间：。1-2017。12。31
查核人：查核领导小组
岗位职责：
1、组织、领＊*企业
2017年度绩效查核书
被查核人姓名：
职务：
总监
汇报上级：中心总经理
查核时间：。1-2017。12。31
查核人：查核领导小组
岗位职责：
1、组织、领导部门销售人员达成销售目标;
2、统一、控制部下业务员的签约折扣、业务费用支出及业务协调等工作
;
3、统筹管理部下业务员的客户资源，维持优异的客户关系；
4、培养销售人员，帮助成立、补充、发展、培养销售队伍；
5、负责部下部门的行政管理工作；
6、
一、年度业绩查核指标：（扣除返点等成本费用后的履行且到款额）
类型
查核周期
年度查核指标（万元）
季度查核指标（万元）
个人查核
季度
4000
1000
团队查核
年度
4000
—
二、赏罚细则
1、个人查核方式:
:
以季度为查核周期；
★提成=到款额×相应提成比率×查核系数；
到款且履行额＜
任务额的
25%≤到
任务额的50%≤到
到款且履行额﹥
款且履行额＜任务
款且履行额≤任
任务额的100%
任务额的25%
额的
50%
务额的100％
查核系数
0。5

1
1。05
1。2第二阶段：
1。2。1针对新开拓客户
★以季度为查核周期；
★提成=到款额×相应提成比率×查核系数；
到款且履行额＜
任务额的25%≤到
任务额的50％≤
到款且履行额﹥
款且履行额＜任务
到款且履行额≤
任务额的100%
任务额的25%
额的50％
任务额的100%
查核系数


1

1。2。2针对过去客户
★以季度为查核周期；
★季度到款且履行额达成比率对应的提奖比率（达成总额）
达成情况
提奖比率(奖金档）
季度到款及履行额≥季度任务额的
90%
‰
季度任务额的
80%≤季度到款及履行额＜季度任务额
90％
5‰
季度任务额的
70%≤季度到款及履行额＜季度任务额
80％
4。5‰
季度任务额的
60％≤季度到款及履行额＜季度任务额
70%
4‰
季度任务额的50%≤季度到款及履行额＜季度任务额
60%
3。5‰
★超额达成年度到款及履行额指标，各季度按
‰计算季度提奖，季度发放的差额部门年末补发；
2、团队查核方式：
★自有资源指标:
1）以季度为查核周期。
2）季度到款且履行额达成比率对应的提奖