文档介绍：第 1 条 代理商培训与辅导政策
1．定期提供经营管理培训。
2．提供产品系列宣传品等资料。
3．提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持。
4．针对业绩较差地区的代理商，可做“专项研究”，找出病第 1 条 代理商培训与辅导政策
1．定期提供经营管理培训。
2．提供产品系列宣传品等资料。
3．提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持。
4．针对业绩较差地区的代理商，可做“专项研究”，找出病因，对症下药。
5．协助各代理商拟订针对区域市场的销售方案。
6．接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题。
第 2 条 初期培训
在代理商签订合同后，市场部门应尽快组织对其进行初期培训
1．公司产品或服务的基本知识。
2．代理流程和销售流程介绍。
3．销售技巧、促销政策等介绍。
4．公司对代理商的考核制度。
第 3 条 定期培训
在代理期内，市场部门应为代理商定期组织业务培训，培训内容包括但不限于以下内容。
1．公司业务发展方向和最新动态。
2．产品价格政策的调整情况。
第 4 章 代理商销售管理
第 1 条 规范使用公司的品牌及 LOGO
代理商不得在代理运营活动之外使用本公司品牌及 LOGO，或使用除所代理品牌之外的
其他品牌及 LOGO。
第 2 条 在指定的代理销售区域内执行销售活动
1．代理商的销售区域依照合同规定执行。
2．代理商如需在指定区域以外进行买卖活动，应事先向本公司报备，取得本公司认可。
本公司必须充分预估此处代理商与其他代理商的竞争情况，对此做深入的调查与研究，确定
无显著影响后方可予以认可。
第 3 条 销售价格与窜货的规范
1．公司应严格遵守对各代理商的承诺，对同级供应商按统一的价格供货。
2．代理商应严格执行公司的销售价格体系，不得随意调价以免扰乱市场价格秩序。
3．代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品等各种合法销售活动，严禁未经书
面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动。
4．严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售，以及一切变相扰乱市场销售的行为。
第 4 条 代理商的推广义务
1．代理商应在所代理区域内积极宣传、拓展代理产品并维护本公司形象。
2．代理商应积极配合公司在代理区域内举办巡展、研究会等宣传活活动。
第 5 条 代理商应履行定期报告的义务
1．在市场运作过程中，各代理商接到市场投诉后，应及时做好记录，随时报公司市场
部门妥善处理。
2．代理商须按公司制定的销售任务进行季度或年度销售，以确保产品在该区区域的市
场销售量和市场占有率达到预期目标。
第 6 条 履行保密的义务改正；限期未改正者，将直接取消其代理资格