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既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮
忙的还是帮了。
实****的第五个星期
时间过的真快，这周已到了我实****的第五周了，虽然
经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍
上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从
前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数
量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实****但临行前
老师一再交代要将实****当做真正的工作看待， 因此我觉的
有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额， 经过
思考我发现， 除了我个人原因外， 还有一个重要原因就是,现在店里基本上销售出去的都是一些老客户， 而新客户相
对较少， 再一个就是同行竞争激烈， 有些客户对这里的价
格或质量不接受而选择别家， 这就造成了经过我手的销售
就变的少了。
实****的第六个星期
这周除了现场销售外， 还跟了老板一起进货去了， 本
是要去山东的， 但后来联系了南京木材市场后， 于是就决
定去南京市区， 经过了一个小时左右的车程，
我们到了南京木材市场， 市场很大， 有一个个木材摊
位组成， 一个火车铁轨把市场分成了两半， 而铁轨两旁主
要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多
家的商谈后， 最终老板选择了一家材料质量好， 价格相对
公道的经销商， 从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，
我发现， 进货也有很深门道， 并不是有钱就可以进到好货,
因为木材不同于其他产品， 做为原材料， 它有结巴、可能
腐烂或被虫蛀， 在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯
曲、断裂的产品， 不少经销商利用消费者对木材的一知半
解 ， 运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”
消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时， 那
么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二
是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足
掉。想来做生意的风险还真大。实****的第七个星期
转眼间， 七周的实****生活已接近尾声， 回首这七周来
的点点滴滴， 喜忧参半， 喜的是通过实****学到 了一些东西,
进一步接触了社会，忧的事现在实****单位难找，更不用说
工作单位了，在实****期间业绩不好。通过这七周的实****br/>我发现现在所在的实****地存在着一些问题：
还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、
信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展
空间将越来越小。
家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基
本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存
在了很多弊端，这种家族式经营发展到 一定程度就容易出
现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店
面，其发展经营模式可能也就那样吧。
实****总结报告
光阴似箭，转眼间，四年的大学生活已即将成我生命
轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大
四上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活但毕
业工作实****之战的号令却早已打响：1 月 5 日，李永忠老师
的一个具有实质意义的实****动员和大会的召开。宣告了我
们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了。
对于实****算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心
情踏上实****征程时，我再次感受到 了实****难，找实****单位
更难！本跟徐晓丹老师说好了实****工作地点要在福州找的,
但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实****的地
点落实到 了南京漂水。
这次实****我去了南京漂水毓秀路竹木店