文档介绍：校园市场的特点
。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，
信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的
消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消起的。
一、客观存在的问题
1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐
射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制
在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；
2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学
校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多；
3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程
度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。
二、营销推广的问题
1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造
成品牌在学生中的认知率较低，影响不足；
2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措
施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到
他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个****惯不见得广告公司会放在心
上并利用起来；
3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞
助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们出一些传播发 讯息，既无章法，
又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自
己身边推开；
4、专门针对校园市场开的发 产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实
际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念， 另一方面是因为没有开发
年轻人市场的能力；
5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注
重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。
校园市场主要营销模式分析：
以上观点中，我们列举了校园营销工作中的主要元素，那么当这些元素相互
组合，就形成了一些在校园里主要的营销模式，大体包括：校园体验式营销、多
元化的直接营销（校园直销、数据库营销）、整合营销以及在高校市场上成功率
较高的新兴营销模式：口碑营销和网络营销方式，这些营销模式之间其实并没有
很明显的区别和界限，使用的营销元素也不会有很大的不同，我们主要是根据营
销模式本身的侧重点和所追求的效果来区分这些营销模式的，下面我们来分别讨
论一下这些营销模式的特点：
1、校园体验式营销。这是目前校园推广工作中最为常见的一种营销模式，
所谓体验营销是指企业以客户为中心，通过对事件、情景的安排以及特定体验过
程的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满
足的过程。在消费需求日趋差异性、个性化、多样化的今天，客户已经不仅仅关
注产品本身所带来的“机能价值”，更重视在产品消费的过程中获得的 “体验感
觉”。
这种方式