文档介绍：葡萄酒营销策划方案
一、葡萄酒市场概况
（一）、目前市场及消费趋势
（二）、消费者****性的改变
（三）、竞品概况
（四）、目前各竞品的价格情况
（五）、活动及其广告
、细腻、且具淡淡面包香及果芬芳味著称的葡萄酒。三、在四川销售的问题点及机会
（一）、威胁
⒈以葡萄酒而言：我们的竞争对象是云南红及新天干红。尤其是云南红其经销网的分布
与极具竞争的价格优势，颇占先机。新天干红虽然相对较弱但其经销已有数年之久，加之今
年推广力度颇大，亦不能忽视。
⒉以同是长城三大葡萄酒而言：我们的竞争对象是烟台长城及沙城长城，这两家已奠定
相当的基础。对葡萄酒业界而言两者难分伯仲，也是我们最主要的对手。
⒊就消费者的口味****性而言：他们似乎更偏爱口味较甜的葡萄酒。（这也是云南红销势良
好的原因之一）。
⒋以包装外型：的设计过于传统，较其他品牌特别是烟台长城的包装滞后。
⒌对季节而言：天气渐暖，因此目前我们推出活动，势必付出更大的代价。
（二）、机会
⒈以消费者时尚的心理而言：是长城三大葡萄酒之一，所以当可成为一大优点。
⒉与烟台长城相比：拥有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，无论在消费心理还是在
消售终端，都有更高的认知度。
⒊与云南红相比：的档次更高。
⒋对人们健康：它是由百分之百的葡萄酿造。
⒌活动安排：还没有任何一家竞品调制过这么多并且口感极佳的葡萄酒特饮，也没有任
何一家竞品发现夏季市场其实是一块巨大的蛋糕。
四、的市场目标
（一）、品牌拓展：长城葡萄酒对消费者而言，经常在各种媒体中所见，在消费者心中已
经有很高的知名度，所以我们前期的目标须着重于长城葡萄酒固有的消费者后期细分长城产
地（沙城、昌黎、烟台）才可以得到事半功倍的效果。
（二）、促销拓展：颠覆旧有的****惯和方式，取而代之一种新的生活方式和情趣，以期达
到葡萄酒长盛不衰，即使在赤热炎炎的夏季也同样锐力不减！同时充满个性张扬，且时尚的
服装不仅能够吸引消费者的注意和相互模仿，还可以产生非常强的宣传和推广效果。
（三）、销售拓展：开辟新的销售锲入点，赋于葡萄酒更深及更新的涵义，使之在终端销
售有新的良机和新的市场（夏季市场）份额。
五、的商品概念结构
基于上述背景及商品的特性分析，我们得悉葡萄酒确是具有世界性的、绿色的、自然的、
时尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此我们把的商品定位在：绿色、自然、时尚。并赋于由
她孕育出的特饮“清凉”的含义。
六、的活动企划
由上面的问题点、机会及商品概念，我们可以很明显地看到，长城系列品牌在葡萄酒行
业中如执牛耳，所以要站在“长城”这个国内葡萄酒最强势品牌的平台上与烟台长城及沙城
长城竞争。如此，势必在长城系列品牌中脱颖而出，确立华夏在包括“长城”其它产地在内
的葡萄酒行业中的领导地位，从而达到我们把长城葡萄酒细分（沙城、华夏、烟台）的目的。
（一）、诉求对象