文档介绍：-
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文房四宝营销筹划书
一．工程背景
2004年9月在人民大会堂被授予"中国文房四宝之乡〞的荣誉称号。"文房四宝之乡〞称号的获得意义的重大的。这不仅是人的骄大家对于书法有了更深的认识，而笔墨纸砚作为书法的载体，也有着不小的开展空间。
〔二〕竞争者分析
利用波特五力模型分析文房四宝市场竞争情况，分析结果如下：
波特的竞争五力模型

从目前情况来看，笔墨纸砚市场的竞争还是比较剧烈的，并且存在多家中华老字号的竞争者。如："戴月轩〞毛笔、"荣宝斋〞字画、"一得阁〞墨汁、"开文〞墨店、"素功〞墨庄。对这几个主要的行业竞争者进展分析，分析结果如下：
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①"戴月轩〞毛笔
戴月轩毛笔可分三类。一类为羊毫：毛纯颖长，如执润玉。一类为狼毫：毛颖如锥，锋毫如月。一类兼毫：各有特色，鸡毫兔毫，更较功力。不仅添置了笔、墨、纸、砚，使文房四宝相映成趣，而且还有笔洗、画碟、色盘、印泥、色淀等等。其徽墨，无论松烟、油烟，捣三万杵必不可少。戴月轩宣纸，无论生宣、熟宣，皆传统工艺制作。其端砚，质良工精，泼墨发凝。2004年，被中国商业联合会评定为"中国商业名牌企业〞、"中国商业效劳名牌〞；2006年，商务部重新认定戴月轩为首批"中华老字号〞。
质量标准:锋尖、颖齐、仓圆、毫健
技术标准：毛毫光亮、毛色纯粹、毛根圆润、毛颖挺直
虽然"戴月轩〞是中华老字号，但其开展也面临着不小的挑战。市场经济迅速开展，以经营笔业为主的老字号戴月轩受到了很大的冲击。毛笔的需求越来越少，毛笔的使用已经完全退出日常生活、工作的书写领域，毛笔已经成为书画专业人士的工具。目前需求空间有限，尽管人们的文化需求在日益增加，但总得市场份额还是很小的。
②"一得阁〞墨汁
"一得阁'以生产墨汁而闻名与耳，距今已有100多年的生产历史。主要品牌有：云头艳墨汁、一得阁墨汁、中华墨汁、墨汁。其中，中华牌墨汁更是从1865年以来的首创第一家的独特历史传统名牌产品。材料和配现用优质高色素炭黑、动物胶和高等香料等组成。采用传统工艺精工制造。一得阁墨汁的特点为：墨迹光亮，耐水性强，书写流利，写后易干，不湮纸永不退色，适宜拓裱，浓度适中，香味浓厚，四季适用。
墨汁从首创至今，始终保持它的独特优点，声誉越来越高。在当前的改革和市场的变化中，企业不但经营本厂产品，文房四宝，工艺品等，还创办了艺苑楼门市部，在东琉璃厂原创史地，恢复了[一得阁墨汁店]，以国的市场为主体，正向国际市场大步迈进。
③"开文〞墨店
开文制墨，集各家之长，既坚持按易水法制，又有所创新，即重经济效益，更重质量。开文制作的八宝奇珍墨为八锭一套，造型各异。分别为：碑形墨、断木形墨、亚形墨、宝瓶形墨、古编钟形墨、碑形墨、舌形墨等。

由于文房四宝市场的开展存在很大的提升空间，所以该市场也存在潜在的入侵者。近几年艺术品收藏热的兴起，使得"文房四宝〞又重新走进人们的生活，变为一种收藏品，受到藏家的热捧。大的商场也有可能会开设自己的专卖店。它们都很有可能会进军文房四宝行业。

由于比较正宗的文房四宝即：湖笔、徽墨、宣纸、歙砚，价格均比较昂贵，因此就出现了不少的替代品。如宣纸的替代品有毛边纸、元书纸与棉纸，毛边纸本来是用于印书的，但因为纸质好，有人买了书之后裁来练字，所以称为毛边纸，此纸所用原料，以竹为主，色呈牙黄，质地精良。棉纸的质地渐佳，颇具韧性，价格亦不甚贵。

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制作宣纸的主要原料为青檀，主要配料为稻草，主要药料为桃藤。
笔料的品种繁多，有软毫、兼毫、硬毫三大类近三百多个品种。以羊毫为例，传统上只择取杭嘉湖一带所产的优质山羊毛，因为这一带山羊在冬季吃含高蛋白的科桑叶或水花生，有的还以圈养为主，锋嫩质净。
生产徽墨用的炭黑有：松烟、油烟、漆烟或工业炭黑。
由此可以看出笔墨纸砚对于原材料的要比较苛的，所以在生产的过程中，原料的供应者也是影响其质量特别重要的因素之一。所以就要求生厂商必须与供应商有良好的合作关系，使其有一个稳定的原材料供应。

宣笔、徽墨、宣纸等的价格相对于同类产品来说是比较高的，这与他们自身的生产本钱有很大的关系，而他们的高价位也会使其流失多客户，对低端消费者来说，他们可能会选择同类产品中价位较低的产品。
〔三〕能力分析
"文房四宝〞不仅是具有极强的实用价值的文具用品，也是融绘画、书法、雕刻、装饰等为一体的艺术品。在2007年，中国科学院