文档介绍：创业营销方案书
一、市场分析。年度销售方案制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优优势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过swot分析，从中理解市场竞争的格局及态创业营销方案书
一、市场分析。年度销售方案制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优优势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过swot分析，从中理解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比方，通过市场分析，明晰地知道市场现状和将来趋势：产品〔档次〕向上走，渠道向下移〔通路精耕和深度分销〕，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售方案的“精神〞纲领，是营销工作的方向和“灵魂〞，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，制定详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化〞。
2、施行深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，表达“两高一差〞，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销〞的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目的。销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目的制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部。
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目的不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。
3、权衡销售目的与利润目的的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方，根据企业产品abc分类，将产品构造比例定位在a〔高价、形象利润产品〕：b〔平价、微利上量产品〕：c〔低价：战略性炮灰产品〕=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目的确实认，使其销售目的的跟踪有了根底，从而有利于销售目的的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经历，制定如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，防止单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利形式〞，即价格一样，但返利标准根据间隔 远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，施行全方位、立体式的打破。
4、促销策略，在“高价位、高