文档介绍：药品营销论文
不久前，国家食品药品监视治理局公布了新修订的《药品说明书和标签治理规定》，并发出《关于进一步标准药品名称治理的通知》，严格治理一药多名现象。 以下就是浅谈药品营销重心将转向药店。
有业内人士认为，此举将促养生文化，用老百姓的话说就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在迷人。
中国的保健行业协会的资料统计说明，国内整体的保健品市场从20世纪80年月起就处于高速增长的态势,年均增长率在15%—30%远远高动身达国家平均3%的增长率。据统计20世纪90年月中期，我国保健品生产企业就多达3000多家,品种4000多个，年销售额一度突破300亿大关。 关键词 保健品 营销策略
1 我国保健品营销策略分析
保健品胜利的营销有肯定技巧，营销把戏不少，随着季节的变化而不断翻新，但手段都各有差异，要求的重点也各不一样。淡季注意成效市场的开发，维持稳定的市场销量，旺季主攻礼品市场开发，深挖功能效应。营销筹划时时以消费者为中心以需求为目标。打造季节性胜利营销的典范。
完善成效
节日时段，各企业争相推出礼品装,包装精致华贵、设计大方、得体、喜庆、颜色浓郁，广告引导礼品消费概念。中秋时段保健品步入旺季，始终连续到春节。春节时段保健礼品激战最酣。保健品企业在力守成效市场的同时，将矛头重点指向礼品市场。
终端要地 势在必得
终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流过程中最重要的环节。产品信息是否精确准时地传递，广告是否起到应有的导购作用，终端对消费者的购置为非常关键。保健品销售终端主要包括药店、商场、商店、超市、大卖场等。
现代意义的终端已由原来的买卖处进展演化为今日的营销终端。在终端不仅可以展现企业文化与企业形象还可营造场景营销气氛，使消费者对产品及企业产生信任感、满意感，从而争取大量购置者，促成销售。
营业员导向
药店、商场中营业员导向在消费者购置行为中起到重要作用。我们必需和营业员多沟通、交朋友，用真情去感动他们，让他、她能真心实意地帮助我们在同类产品中介绍我们的品牌。
要求专柜均有产品陈设，并排至少有3盒以上且为最正确位置，出样面尽可能大。
盼望营业员尽力推举公司产品，并把握产品根底学问。假如推举竞品，该终端点为“废点”，终端如有盲点也按“废点”处理。产品摆放正面至少3盒，要求摆放在最醒目的地方，礼品盒陈设面至少两盒，终端必需有公司的大包装盒、POP，吊旗悬挂于商店中心或柜台上方，特殊是A、B类终端，C类终端也要尽量。 抢占终端战略要地，紧紧围绕以上营销策略绽开工作，作好促销人员培训、营业员导向与产品的陈设展现，扎实做好终端市场，理顺销售渠道，为产品德销扫除障碍。