文档介绍：天俊华庭Ⅱ期 营销策略与推广方案
关于裕华项目的风尚演义
实现裕华品牌的轻松飞跃
卷首语
楼市
就像一场没有硝烟的战争……
我们
时刻准备着为客户的利益和荣誉而战
中国地产蓬勃发展
地产行业日趋规范
品牌企业厚积薄发
地产市场人才辈出
政策对策唇枪舌剑
营销概念层出不穷
…………
战争,是如何爆发的?
1、郑州楼市进入全面化竞争状态
2、郑东、北区、中部、西南、东南、西部诸侯割
据,纷纷圈地建业
3、郑州楼市均价达到3500元大关,高端市场在向5000奔进,顶级豪宅突破10000元,投资/自用更理性
4、国家政策频频出击,楼市前景暂不明朗,稳价、
降价、升值各种声音此起彼伏,市场持币观望中
5、短期投资行为受限,销售遇到阻力
6、一线品牌+本土品牌同台竞技,各出奇招
报告基本思路与框架
卷首语:
四大命题与三大关键词
第一部分:洞悉市场
第二部分:了解项目
第三部分:找准定位
第四部分:营销布局
第五部分:媒体战略
第六部分:表现秀稿
一、关注四大命题
一、未来房地产市场的游戏规则是什么?
——由产品力向企业品牌力的转化
我国当今的房地产行业,已经步入“五化”时代,即:规模化、资本化、合作化、品牌化和风险化时代,其中尤其以品牌化对企业外向的核心竞争力作用最大。随着市中心优质土地资源的稀缺,开发商都面临着走向郊区的问题,那么,在失去了我们****惯了的地段优势、配套优势等之后,在产品日渐趋同的今天,我们将要凭借什么去赢得市场?
品牌!
故,由产品力向品牌化的转化,是每个开发商必须面对的生死存亡的抉择。
智信观点:
1、实现项目和裕华核心内涵的统一
2、建立绝对的项目高度,以项目品牌带动企业品牌
房地产开发逐步走向集团式生产,
开发商应该树立品牌意识
绿城等地产大鳄全国扩张
本土品牌纷纷向地市进军
市场日趋规范,市民对
品牌开发商更趋信任
国家宏观调控政策
地产开发全面洗牌
行业发展的客观规律
品牌就是价值/市场
房地产市场进入产品竞争
与品牌竞争的时代
万科产品全国复制
建业概念全省复制
一、未来房地产市场的游戏规则是什么?
二、?
——大盘赢以整合,小盘精于出彩
面对缺乏顶级产品支撑的新柳路区域楼盘、
面对9万平米的项目二期、面对配套相对较弱的郊区、
面对高端产品的开发受限、面对中高端市场客户的中小户型产品
项目二期如何将气势做足,达到较短时间内快速聚拢人气,支撑高价位下的快速销售,同时将项目品牌和企业品牌做好,成为区域标杆楼盘,是一个值得思考的命题。
智信观点:
1、小盘当作大盘来操作,整合多种项目、企业、环境、营销资源
2、摒弃一期产品影响,树立全新的形象
3、走市场差异化路线,包装出独特的营销概念
三、这样一个区位是威胁还是机遇?
——市场是开拓出来的
非洲卖鞋的故事说明——同样的一件事会有不同的结果! 最大的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同
在人们意识里,与东区相比:北区缺乏豪宅?北区缺乏国际化?北区缺乏市场舆论支持?北区缺乏人气?北区缺乏自信?北区缺乏政府宏观政策的引导和支持?北区缺乏喊得响叫得亮的时尚和财富的追随者?
智信观点:
1、这是一个巨大的市场和巨大的机会,跳出来,站在第一排,敢于作领袖
2、北区全面国际化,世界化,高调整合区域价值,绘制区域发展宏图
3、以城市概念和街区概念弱化北郊带来的影响,树立区域标杆
4、体验环境的营销配合,整合各种资源,倡导泛生活全套资源
5、建立绝对的市场关注,向财富阶层喊话,吸引城市高端客户注意力
四、实现企业品牌跨越式提升
裕华置业从2000年成立至今已走过七年的历史,开发了裕华文汇、裕华文清、裕华文锦、裕华美霏、裕华·北方别墅、裕华文苑、裕华·天俊华庭、裕华文桂等八个项目。开发的项目先后获了“郑州市十大环境最美小区”、“居有所值优秀小区”、“创新楼盘”、“全国人居经典综合大奖”等诸多荣誉称号,公司也于2002年、2003年、2004年、2005年连续四年被郑州市建委评为“优秀企业”。但在这些项目成功开发的背后,企业的品牌高度在一片沸腾的市场上始终没有得到足够的关注和有力的提升。众所周知,07年的郑州市场将是品质的市场\品牌的市场。
智信观点:
1、由低调做事,向高调营销、低调做人调整
2、精品工程、品牌工程的联动,将项目品牌与企业品牌的联动
3、企业集团化战略思考
4、客户整合,建立沟通平台