文档介绍：娃哈哈营销
策
划
书
二0- O十月二十八日
目 录：
本案市场背景 1
本案促销目标 1
市场细分及市场定位 1
目标市场 2
消费者分析及业务推广前景 2
市场竞争态势 2
市场优势机七会 3
业务定位的。这种类型的人会主动去接触新的事物，对于新推出的饮，会存在 好奇心，想尝尝口味如何。
㈡ 无所谓型。稀糊涂的人群。 这些人或许在有意无意间接触到娃哈哈的新 产品，觉得效果还错，所以支持饮用。
㈢拒绝型。对这些新饮漠关心。
大学校园是很好的市场，将会是-个很好的消费增长点。由于娃哈哈的产 品多样，且学生对价格和质的特殊要求，使得其市场推广方式也 是灵活多变， 宜根#市场情况，现有资源情况，以经济有效为指导原则，创新求异，寻求适 当时机，用和开发一可以开发用的资源，开展和采用多种形式相结合的 市场推广活动方案。
传统有效的方法：
㈠企大学校园，用海报宣传。
海报是宣传面比较广的一种介质，可以在海报上突出新产品的优点，优势， 用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让多的人知道娃哈哈的产品。
优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节人物资源。
缺点：几乎所有商家会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新异。
注意：在贴出海报的同时，要确告诉读者明白新产品的特色，质优价会是 最好的卖点。
㈡搞宣传演出。
优点：找学校知名人士或进大型的促销活动，效果会比较好。
缺点：资源费过大，建议。
㈢ 用几个人带动周围的人，成几何增长，向周围的同学推荐的方式。
优点：成本低，操作性强。
缺点：效果明显，可控制的因素很多，时间长大，所谓日久见人心，
遥如马，需要口碑的积淀。
㈣进新产品免费品尝试用，或者用活动来免费赠送。
这样做可以有比较强的吸引，容扩大接触人群，使得潜在消费者能够接触 到产品，尽可能多的发掘潜在消费顾客。
㈤宣传彩页直投寝室。
彩页制作内容要求：
、有煽动性、时尚且有较强吸引的业务广告语
、彰显个性的色彩和图案搭配
、特点突出，语言简洁，一目然。
(4 )、体现个性时尚、漫诗情的艺术字体语。
㈥ 在学校附近的超市或集中消费场所张贴娃哈哈产品的广告，营造强是J促销 气氛。
4具体校园活动
•洁动背景
杭州娃哈哈幕团有限公司目前为中国最大的食异饮生产企业，旗下拥有 八大类产异近100个异种，其中瓶装水、含乳饮、八宝粥罐头多来产纹 -直位居全国第一，在”'费者中具有好的口碑。为增进异牌形象，进一步 扩大市场占有， 提高顾客的异牌忠诚，公司特推出新异娃哈哈蓝莓冰红。
•洁动意义
我们策划这一洁动的目的主要是向高校大学生宣传介绍娃哈哈蓝莓冰红 ，于新异在市场中的推广和销售。洁动，将针对蓝莓的功效，红的香醇和 果汁的营养，着重介绍新异的营养价值和奇功效以及蓝莓与红这一新颖组 台在口味上的独特性，突出蓝莓所代表的意义与当代大学生特追求健康、洁、 绿色消费与高异质生洁的完美台。同时根据市场反应，解消费者需求，总 结优势势，及时调整营销策。
•活动主题
健康饮异，绿色畅饮。
•洁动的目护对象
主要消费群体：19-24岁的轻具有青春洁的大学生。
•洁动时间
2010 12月1日（暂定）。
•洁动地点
温州山大学城
•洁动内容
活动一：【爱心捐赠】
本洁动每卖出-瓶娃哈哈蓝莓冰红，将捐赠 1毛线给学校青协，由青协捐助 给需要帮助的人。
活动二：【抢购比拼】
活动内容:凡在12月1日早上9 : 00开始，购买娃哈哈蓝莓冰红的前 20位 消费者，可享有最低的价格优惠，购买者买的越多惊喜就越多。
奖品设置：前10名：（盈） ；第11-20名：
元。
可性分析：从客源考虑，此洁动由于有时间限制，奖异实在，往往会激发学 生较强的购买欲。从盈考虑，这项洁动依旧盈，这个洁动的点在于每个 人知道自己是第几个，因而会吸引很多顾客来到柜台。
活动三:【免费赠饮】（增加人气）
在销售现场开辟免费赠饮区，使用小型一次性杯子，邀请顾客免费品尝娃 哈哈新品蓝莓冰红和其他三大产品。参加免费品尝的同学有机会获得一张抽 奖卡，参与娃哈哈蓝莓知识有奖竞答，答对的同学有机会参与随后的抽奖洁动。 奖品为一瓶娃哈哈蓝莓冰红。洁动的目的在于为我们洁动吸引人气，增加客
活动四：【有奖竞猜】（促进销罟）
活动名称：有奖竞猜
活动时间：12月1日
活动内容：买一瓶哇哈哈，即可参加有半竞猜。关于环保的的一些信息问
题，连续答对5题可获得奖品
奖品设置：一等奖3名：送两瓶瓶哇哈哈饮；二等奖 4名：买一送一； 三等奖5名：买二送一
5•可性分析： 这个环节即和我们的绿色环保相呼应，也充分调动买家的 积极性，而且我们的奖品成本是大