文档介绍：全程地产营销
集团二发中心
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人类交流的两种基本方式:
战争战争+ 营销营销
营销是实现抱负的最正当、最有效方式营销是实现抱负的最正当、最有效方式!!
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什么是地产营销?什么是地产营销?
帮楼盘想一个好的概念!帮楼盘想一个好的概念!
为楼盘设计一个好的建筑方案!为楼盘设计一个好的建筑方案!
为楼盘制定一个合适的价格!为楼盘制定一个合适的价格!
为楼盘制定一个好的销售方案为楼盘制定一个好的销售方案
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什么是什么是全程全程地产营销?地产营销?
前期策划准确的项目定位
中期销售按预期策略执行,100%销售
后期维护最高客户满意度,延续到项目入伙
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一、项目背景:地块阶段、没有规划定位;一、项目背景:地块阶段、没有规划定位;
二、要二、要求:求:
》》根据市场情况确定根据市场情况确定开发目标开发目标
》》根据开发目标确定根据开发目标确定目标客户目标客户
》》根据目标客户确定根据目标客户确定物业定位物业定位(物业类型、户型(物业类型、户型……))
》》建立适合项目的建立适合项目的营销体系营销体系
三、知识体系:三、知识体系:
》》经济学、可行性研究、市场研究、市场营销、创新思经济学、可行性研究、市场研究、市场营销、创新思
维维
提供对地产项目最适合的系统化的解决方案提供对地产项目最适合的系统化的解决方案
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土地价值
前期策划成本核算销售
利润评估前置
中期销售拿地策略
拆迁策略
开发节奏
后期维护客户定位
产品定位
规划设计
报批报建
园林定位
配套建议
功能定位
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如何做好前期策划?
感性:认知理性:分析
静态:研究动态:趋势
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感性+理性感性+理性
感性认知——
WHERE + WHAT
在哪里?了解区域特点以有什么?山景/水景/人文景观,
及交通状况; 感知项目地形地貌特点;
第一印象不容忽视!
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感性+理性感性+理性
理性分析——
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对感性认识的初级论证和衍生思考!
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静态+动态静态+动态
静态研究——
1、宏观方面:
项目所处的社会环境/经济发展/政策利弊等;
2、微观方面:
》物业状况:
物业规模、户型面积、户型比例、户型特色、售价、
销售状况………
》客户状况(客户导向)——3W
WHO:谁买?;
WHY:为什么买?
WHAT:买什么样的产品?
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