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销售业绩策划方案3篇
销售业绩计划方案3篇
在强烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们务必在酒店开业前期，务必做好各方面的个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解
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销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，根本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如以下公式： 销售部月度任务量=酒店的月度总任务量30%
销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量3人 经理任务量=销售部月度任务量35% 主管任务量=销售部月度任务量20% 销售员任务量=销售部任务量15%
例如：酒店9月份总任务量为300万，那么销售部总任务量为90万。 经理任务量=90万35%= 主管任务量=90万20%=18万 销售员任务量=90万15%=
4、销售部提成方案
1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否那么只能领取完成量占任务量40%的比例岗位工资+根本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，那么其薪酬=根本工资+岗位工资(3万/)100%/40% =根本工资+%
2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，那么超出片面按8提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+根本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)8个人任务量。
例如，某销售员9月份完成10万的任务，那么其薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资=根本工资+岗位工资+(10万/%-40%)=根本工资+岗位工资+368元
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3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的，超出片面按1%提成，即薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资=根本工资+岗位工资+(完成比例-80%)1%个人任务量+40%8个人任务量。 例如：酒店9月份总筹划完成数=300万 销售员个人任务量=300万15%= 某销售员完成12万任务
那么9月份该销售员薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资=根本工资+岗位工资+(12万/%-80%)1%+40%=根本工资+岗位工资+120元+432元=根本工资+岗位工资+552元。
5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a=根本工资 b=岗位工资 c=个人任务量(万元) 完成比例
(完成任务量/个人任务量) 薪酬 0 a 5 a+ 10 a+
15 a+ 20 a+ 25 a+ 30 a+ 35 a+ 40 a+b
45 a+b+ 50 a+b+ 55 a+b+ 60 a+b+ 65 a+b+ 70 a+b+ 75 a+b+ 80 a+b+ 85 a+b+ 90 a+b+ 95 a+b+ 100 a+b+
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1. 获取更多的回头客，开拓客源
2. 增加员工收入工程，提高工作人员的积极性;增加酒店效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力
宗 旨：全员营销 客人合意 人人受益 办 法：
1. 讲授此方案，发鼓动工参与。
2. 为员工培训营销常识
3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。
4. 只要营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优待情 况或店内举行优待活动的提2%.
5. 只要营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。
6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7. 销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4%
8. 全体销售要在客人合意的前提下完成，否那么不计发提成。产生严重投诉 者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。