文档介绍：进口红酒双渠道模式营销方案
数据显示，2022 年第四季度红酒的销量首次超过了白酒，2022年的进口瓶装葡萄酒数量比 2022 年增长了 %。同时，进入中国市场的进口葡萄酒品牌也越来越多。在 2022 春季成都全国糖酒会上，运营商，其在中国的生存现状远比媒体描绘的奇特前
景相差甚远。
2、买断品种，树立单一或单品品牌。
国内这局部经销商，通常已在国产葡萄酒的操作中积存了丰富的操作阅历，有一支成熟专业的运营团队，渠道多网络广，资金实力雄厚，具备买断性价比占优势的优良产区的优良品种独立操作。广州的龙程酒业，从西班牙买断“金蝴蝶”进展操作，以全方位媒体轰炸的形式，利用分布在广东上千家分销商、终端店的资源优势，高调进入传统商超、夜场、酒店优势渠道，以声势造英雄，以销量搏位次。然而销售与投入比起来，仍旧不尽人意。
无论是从事进口葡萄酒的单一品牌还是多品牌运营体系，无论是以贸易输入还是进展加盟代理商，以及自建专业终端的运营方式，面临的问题仍是“市场”和“渠道”。迄今为止，由于多数进口葡萄酒缺乏大规模的市场推广空间和相关市场支持，而且很多丰富的进口葡萄酒品之间的可替代性太强。从某种意义来说，目前进口葡萄酒市场停留在低层次的产品“条码战”，还未能进入“品牌战”。况且近两年进口葡萄酒数量的增长，有很大一局部是由于代理商数量爆发性的增加导致葡萄酒在渠道上的囤积，虽然肯定程度上丰富和造就了消费者的购置增长，但在比较急躁的局面下，过多的催生了这个行业非理性的增长的泡末。
3、把进口红酒作为一个关心的产品来做，以增加利润点为主要
目的。这类经销商在全国占有相当大比重，他们在酒水行业拼打多年， 有着肯定规模的资金、丰富的行业阅历、浩大的客户资源、训练有素的营销团队和某个区域的良好的政府资源。
他们做市场的方式往往是以传统渠道为主，加以高额的利润，利用自身和下属分销商的渠道，在自己主要产品中增加一个品种，在渠道中往往靠自然的流量，一旦销售形势不好便快速撤退。
三、关于进口葡萄酒电子商务
网络转变了人们的生活，也转变了企业的运营模式。
进口葡萄酒电子商务运营模式应势而生，为不断成长的中国消费们和丰富多样的进口葡萄酒之间供给了一个快捷对流通道。面对竞争愈加剧烈的市场，精明前瞻的进口葡萄酒商和投资者纷纷试水电子商务。这种商业模式的创立和进展，打破了传统的葡萄酒流通和销售模式，也将转变整个中国葡萄酒行业的玩耍规章，更进一步有效地推动葡萄酒在中国的普及和消费。
这年头，电子商务便无处不在。连比尔•盖茨和马云曾说过，“21世纪，要么电子商务，要么无商可务”。虽然进口葡萄酒的电子商务开创了商业模式的格局，但在国内目前仍处在起步阶段。而消灭的一些大大小小关于进口葡萄酒的电子商务网站，仍存在着盘子较小，
标准不够，良莠不齐等问题，这也使得这种兴的商业有很大空间去
探询和进展。
纵观目前电子商务模式，主要以 B2B、B2C、C2C 三种系统为主。而国内进口葡萄酒在 B2C〔企业与个人交易〕运营模式上的进展比较突出。近两年，一些知名的如富隆、ASC 等“传统进口葡萄酒企业/ 酒商”都根本上已开设 B2C〔批发零售〕效劳。而一些如也买酒网、红酒客、酒圈网为代表的进的 IT 投资者，也推出以兼顾批发零售为主的电子商务销售模式，已经颇有斩获。至于纯粹的 B2B〔最具代表的阿里巴巴〕、C2C〔最具代表的“淘宝网”〕电子商务由于中国进口葡萄酒市场本身还不成熟，用户杂散而非主流。
由于 B2C 更适合进口红酒的运营，所以目前有很多小的公司如品客网，一群原来在 IT 行业出来的人，利用自己在 IT 的优势，选择几款进口红酒用电子商务进展销售。固然也有手笔比较大的如Mywine 365 ，一上来就是几千款产品，并且用红酒社区来做为休闲的平台来吸引会员。
对于传统渠道成熟企业利用商务流程电子化、数字化可以大大降低运营本钱；而相对中小酒商施行电子商务可以以相近本钱获得与大型酒商同等信息资源时机，提高其竞争力量。
不过值得留意的是，进口葡萄酒在电子商务实践中消灭一些值得思考和解决的问题。葡萄酒作为一种快速消费体验品，有其特性约束。
首当其冲的就是配送问题。除了对物流温度的要求，交货延迟、配送
费用高，等毫无疑问地影响了人们的购物热忱。
其次是“信用消费”，如今人们到商场还怕买到假冒伪劣产品， 更何况是在不知道离自己多远的网上消费，所以商誉需要提升和沉 淀。至于一些电子商务的细节问题，如搜寻功能不够完善，前后端不全都、治理不够标准、网上酒品价格参差不齐、学问产权问题、电子合同的法律问题、电子证据的认定、在线购物发票问题等等，就不一一陈述。
电子商务有着传统销售无法比较的优越性，如运作本钱低、效率高、速度快等，进入世