文档介绍:我们为什么要增员?
有一个老人特别喜欢收集各种古董,一旦碰到心爱的古董,无论花多少钱都要想方设法的买下来。
有一天,他在古董市场上发现了一件向往已久的古代瓷瓶,花了很高的价钱把它买了下来。
他把这个宝贝绑在自行车后我们为什么要增员?
有一个老人特别喜欢收集各种古董,一旦碰到心爱的古董,无论花多少钱都要想方设法的买下来。
有一天,他在古董市场上发现了一件向往已久的古代瓷瓶,花了很高的价钱把它买了下来。
他把这个宝贝绑在自行车后座上,兴高采烈地骑车回家。谁知由于瓷瓶绑得不牢靠,从途中“咣当”一声,从自行车后座上滑落下来,摔得粉碎。
这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回。这时,路边有位热心人对他大声喊道:“老人家,你的瓷瓶摔碎了!”老人仍然是头也没回地说:“摔碎了吗?听声音一定是摔得粉碎,无可挽回了!”不一会儿,老人家的背影消失在茫茫人海中。
讲故事
如果是你……
我们总是会对失败和失去耿耿与怀
其实那没有意义
流失的已经与我们无关
今天和明天对我们才是最重要的
过去的已与我无关,唯有组织发展,才是唯一出路!
今天你否准备好与我们一起坚定前行???
有时候不是我们的努力不够,而是选择出了问题!
选择一条路比走一条路更重要!
选择适合的人比选择10个人更重要!
选择做正确的事比把事情做正确更重要!
增员的困惑
为什么要相信增员
增员的困惑
Increase the bewilderment of member
困惑一:增员留存率低,对增员没有信心
业务员留存率
据LIMRA统计数据
流失是必然的,不能自我成长的人,在什么单位也会流失!
改善的方法:
1、增员对象的选择与面谈
2、完整的育成体系
3、整体的公司氛围
其实留存并不是最终的目的,拥有更多的高绩效的营销员才是目的。
考虑到人员的流动和变化 ,不断的补充新鲜的血液,才是我们能够长久经营的正确思维。
困惑二:增员比做单难多了!
有没有像做单一样增员?
我们总会对即得的利益更加关注
但是,长远利益对我们长久生存和发展更加有意义
我们应该一方面快速开拓市场
一方面为明天做准备
最终将属于我们的利益用最合适的途径获得
应对的关键点:
1、保持一定数量的增员拜访
2、增员更是行善积德
3、拜访客户是否只做一件事