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刘备增员剖析
刘备生长在群雄逐鹿的年代,以“贩履织席为业”,但“素有大志”,是增员造就了刘备。
刘备在“桃园三结义”之前就“专好结交天下豪杰”,开始做增员的准备工作:准增员对象的面谈与选择。直至遇到关羽、张飞,查其言,观其行,了解了他们确有真才实学,又志同道合,终于下定决心“桃园三结义”,并借助张飞的资财和商人张世平、苏双等人资助的马匹、金银,以抗击“黄巾之乱”的名义“聚乡勇五百余人”,初步完成了早期队伍的组建工作。
在以后的工作(战斗)中,刘备一直是在尽一切机会增员,先后增过赵云、孙乾、简雍、糜竺、糜芳、陈登、吕布、徐庶等人,其中有成功,有失败。可以说是兼收并蓄,求才若渴,不拘一格,求量不求质。虽然靠刘备的人情化管理,队伍曾一度壮大,但由于多的只是战将(业务高手),缺乏具发展思路的管理人才,导致始终建立不起正常的管理秩序,队伍总体战斗力不强,发展方向不明确,结果屡战屡败,队伍曾几度萎缩至只剩几个人。
这一时期的刘备可以说是处于一个发展的迷茫期,增员、管理、团队建设、发展思路等一切都更象是“跟着感觉走”,显得极为混乱。先败于袁术,又败于吕布,后被曹操打得数次全军覆没,被迫先投奔袁绍,继而投奔刘表。
随着各地诸侯的势力范围已逐步划清,原有的增员方式已不适用,曹操、袁绍、孙权手下不少的名将当初都是想成就一番事业而没找到机会的人,谁去增都会成功的,可惜被别人捷足先登。而曹操,百忙之中不忘花精力增员,才俊之士,互相介绍,竞相投奔,如荀攸介绍程昱、程昱介绍郭嘉、郭嘉介绍刘晔、刘晔介绍满宠,满宠介绍毛玠,还有许褚、于禁等文武干才都是这样投奔曹操的。
在长期的观察思索和严酷现实的教育之下,刘备逐步形成了第二阶段的增员思路:高举“匡扶汉室”大旗,建立“爱民惜才”的声誉,增加对人才的吸引力;
增人之前,先要想清楚自己需要的是什么人;脑子里始终绷紧增员这根弦,平时多注意搜集增员信息;面谈之前多了解准增员对象情况,;对于认准的人,要用比以前大得多的精力进行增员面谈,可能的话,家访的效果更好。
这种转变确实要多花许多精力,但一切都是值得的。增员徐庶虽然最后没有成功,但积累了使用经验。经过“三顾茅庐”增员了诸葛亮,这才终于柳暗花明,从此海阔天空。
刘备的模范带头作用极大地教育了关羽、张飞等原有的高级将领。他们也迅速成长起来,不但积极配合新进员工(诸葛亮等人)的工作,而且后来关羽也增员了关平、周仓、廖化、黄忠,张飞增员了严颜等,使实力进一步壮大。