文档介绍：招生方案1
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以 最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否 能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经 营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活学员 同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其 他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办 法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术：
【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看 见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这 位同学的号召力真大，他不仅仅自我学****提高了，还要邀请了一 个好朋友一齐来学****一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还 有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是x!”
【鼓掌】“下头就请x同学和他的好朋友x 一齐上台领奖， 大家欢迎! ”
【颁奖】“相信我们的同学们都像x—样优秀，那么，就让 我们把好朋友都叫来和我们一齐学****一齐提高，大家说好不好”
【鼓掌】学生：“好！”活动推广进度：
注意事项：
1、 奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、 必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们 的面，讲解怎样样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）:
A、 要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、 课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的欢乐，绝 对的有价值体现。
B、 要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他 你对他的了解与未来的期待。
C、 要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景（坐 姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外 语学****资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作 品欣赏、20XX培训学校招生方案（内）49等资料。
招生方案2
一、 招生人员
招生组长1人，招生业务员6人。
二、 工作要求
1、 统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序， 按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
2、 礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象 端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到, 早退。
三、 工作安排
发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区 门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员 可进行游击招生。
四、 具体事项
（一） 人员安排
在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设 点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
（二） 招生时间
在6月26日一一8月15日进行设点招生。
设点时间为 8： 00——12： 0014： 00—18： 0019： 00—20： 00（招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动）。
（三） 招生对象
小学一一高四的学生
（四）招生业务员须知
、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、 不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵 和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商 的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时 将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真 讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶 劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、活动优势(重点向家长介绍的资料)
1、 我们有区别于其培训机构的优势。
2、 我们教学软硬件和师资的优势。
3—元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4、 我们不仅仅是学****知识更是学会如何做人，培养他们生 活自理本事。
5、 学****条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学 设备都是西安最先进的。
6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘 游戏，英语沙龙等活动。
招生方案3
一、 我校今年招生工作的总体形势
我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象 类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传 的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20x年我校成 人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了 50、6%。20x年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200 人。
二、 招生宣传工作组织
1、 招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院 点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体 地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。
2、 学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与 各函授站、教学点之间的沟通与联