文档介绍：项目投资融资决策
仝允桓 教授
清华大学经济管理学院
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课程主要内容
项目可行性研究的内容
项目现金流量构成
投资项目财务分析
不确定性分析
技术改造项目财务分析
房地产项目投资决策
资产评估
公共项目投场营销策略
市场定位（领先或追随、目标市场）
促销价格、推销方式与措施
产品销售费用预测
产品销售收入预测
价格预测
销售收入预测
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市场调查方法
普遍调查：对调查对象进行全样本调查。
抽样调查：抽取调查对象样本进行调查。
抽样调查需要根据拟调查问题的性质和调查对象的具体情况进行抽样设计。主要抽样方法有：随机抽样、分层抽样和分群抽样等。
专家调查：专家访谈、专家会议、Delphi法等。
调查方式：书面问卷、电话访谈、当面访谈等。问卷设计要尽量避免偏差。
档案研究：通过收集和查阅有关资料获取信息。可利用的资料包括宏观社会、经济统计资料、公众传播媒介信息、专业机构业务信息等。
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市场预测方法
定性预测
通过分析历史资料和研究未来条件，凭借预测人员的经验和判断推理能力进行预测。可采用Delphi法、组织专家小组进行分析判断等。
定量预测
根据统计数据，运用数学分析技术，建立表现变量间数量关系的模型进行预测。
常用的方法
趋势外推法：移动平均法、指数平滑法、季节指数法、包络线趋势预测法等。
因果分析法：回归分析法、相关分析法等。
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市场壁垒分析
技术壁垒：能否获得所需要的专门技术？
规模壁垒：能否达到一定的经济规模？
投资能力
市场有效需求及可能取得的市场份额
政策壁垒：政府对市场有哪些管制政策？
投资许可
生产许可
能否打破既成的市场格局，取得一定的市场份额？
先入企业的技术与品牌优势
先入企业的排他性联盟
用户对后进入者的认可
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市场结构与企业行为
市场结构类型及其特征
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垄断竞争市场的非价格竞争
在垄断竞争市场中，企业影响价格，控制价格的能力较弱，因而会采取非价格竞争手段
品质竞争
促销活动竞争
垄断竞争条件造成产品差别和品质竞争，有利于满足消费者多样化的需要和激励企业创新。
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需求价格弹性在市场分析中的意义
对于富于弹性的商品，价格与总收入成反方向变化
P 则 TR ， P 则 TR
对于缺乏弹性的商品，价格与总收入成同方向变化
P 则 TR ， P 则 TR
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（二）投资条件与项目选址
自然条件
基础设施条件
原材料及辅助材料供应
燃料动力供应
人力资源条件
社会、经济、人文条件
政策环境
主要原材料、燃料动力费用估算
土地费用
其它应考虑的因素
与政府的关系
目标市场
战略布局
各备选方案比较
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（三）技术方案
产品及工艺方案
产品功能
产品规格、标准
生产方法
技术参数和工艺流程
主要工艺设备选择
主要原材料、燃料、动力消耗指标
生产车间布置方案
厂内外运输方案
存贮方案
土建工程
主要建、构筑物的建筑特征及结构设计
特殊基础工程的设计
建筑材料
土建工程造价估算
其他工程
给排水工程
动力及公用工程
防灾设施
生活福利设施
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技术方案选择
技术方案选择要考虑的制约条件
需求制约（现存的需求结构及需求结构可能的变化）
资源制约（资金、人力资源、自然资源、其它要素）
环境制约（经济技术环境、社会文化环境、自然环境）
技术方案选择的原则
经济性原则（以最小的投入取得最好的效果）
发展原则（发展的前景及适应发展的能力）
兼容性原则（与原有经济、技术、环境、社会的兼容性）
相关效果原则（相关的经济、技术、环境、社会效果）
技术方案选择的视角
技术先进性
技术适用性
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产品方案评价
产品功能的合理性，产品在技术上的先进性；
产品在功能、技术、成本上的竞争优势；
其它产品替代该产品的可能性；
产品的市场生命周期及目前所处的阶段；
有无可能形成产品链、产品群；
是否符合国家有关技术和环境标准的要求。
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工艺方案评价
技术的先进性
所采用工艺和设备的技术效能、效率、能耗水平等技术参数的先进程度
技术生命周期及所采用技术在生命周期中所处的阶段
技术的成熟程度
实验室技术
经过中试的技术
已经工业化应用的技术
技术转换成本
技术发展趋势及所采用技术的发展前景
与竞争技术相比，所采用技术的优势及缺陷
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（四）环境保护与劳动安全
环境现状
项目主要污染源
项目主要污染物
拟采用的环境保护标准
环境保护方案
环境监测制度
环境保护投资估算
环境影响评价结论
生产过程中职业危害因素分析