文档介绍：1
服装品牌策划教案4
第一篇：服装品牌策划教案4
《服装品牌策划》教案
授课内容：（第二章
1、2节内容）
课时：2课时
一、教学目标
掌握服装市场营销的基础知识；
掌握高感度、个性化服装市场及商品企划战略；
D
Your
satisfaction
is
our
ultimate
goal
第三篇：ZARA服装品牌策划
认识zara――品牌介绍――品牌特色――品牌理念
――总结成功原因
模拟品牌和竞争品牌
――
西安市场调研分析――2022年西安商业市场分析――目标市场――市场定位
季节性主题设计――目录品牌简介品牌名称：ZARA(中文
9
名称----飒拉)所属国家：西班牙创始时间：1975年创始人：阿曼西奥??奥尔特加??高纳
(Amancio
Ortega
Gaona)所属机构：Inditex集团首席设计师：约翰??加利亚诺
(John
Galliano)产品类别：女性，男装，童装，鞋靴Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团，，，。截至2022年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、Pull
and
Bear、Kiddy’s
Class、Massimo
Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA
Home，ZARA是其中最有名的品牌。ZARA创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右。品牌特色永远不会和别人穿的一样在ZARA你总是能够找到新品，并且是限量供
10
应的。这些商品大多数会被放在特殊的货架上面。这种暂时断货策略
在很多人眼中太大胆了！但是想想所有限量供应商品在市场上受到的
追捧吧，人们需要的不是产品而是“与众不同”、“独一无二”。而ZARA
的暂时断货正满足了人们的这种心理，ZARA由于这种颠覆性的做法
慢慢变成了“独一无二”的代言人。ZARA旗下拥有超过两
百余位的专业设计师群，一年推出的商品超过12022款，可说是同业
的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时穿梭于米
兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最
新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且速度之
快十分令人震惊，每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧
换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，
也加快了顾客上门的回店率，因为消费者已于无形中建立起ZARA随
时都有新东西的重要形象。品牌理念ZARA花巨资
一体化设计自己的灵敏供应链。生产基地设在西班牙，只有最基本款
式的2022在亚洲等低成本地区生产。ZARA自己设立了2022度
自动化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包给周边500家
小工厂甚至家庭作坊，而把这2022色、裁剪中心与周边小工厂连
11
接起来的物流系统堪称一绝。在西班牙方圆2022里的生产基地，集
中了
2022料剪裁和印染中心，500家代工的终端厂。ZARA把这2022英里的地下都挖空，架设地下传送带网络。每天根据新订单，把最时
兴的布料准时送达终端厂，保证了总体上的前导时间要求。建设这样
一个生产基地，需要投资达几十亿欧元。许多品牌服装想模仿ZARA，
可是却没有这样巨额投资的生产基地。成品服装在欧洲用卡车两天内
可以保证到达，而对于美国和日本市场，ZARA甚至不惜成本采用空
运以提高速度。这种大生产思维，使得ZARA品牌一骑绝尘。ZARA的零售只设专卖店，那是ZARA的窗口与眼睛，不搞特许经营。
专卖店每周根据销售情况下订单两次，这就减少了需要打折处理存货
的机率，也降低了库存成本。款式更新更快增加了新鲜感，吸引消费
者不断重复光顾。快速更新店面里的货品，也确保了它们能符合顾客
的品味，从而能被销售出去。现在ZARA在我国的香港与上海有专卖
店，2022年又在青岛开设了一家分店。许多中国女性都翘首期盼北
京专卖店开业，以便尽早享受ZARA带来的时尚与福利。“品
种少，批量大”是传统制造业的天条，而在“长尾市场”中，“款多
量小”却成为当红的商业模式。ZARA以其灵敏供应链，创造了长尾
12
市场