文档介绍：大客户部订单管理办法 -2012
库车辆发运手续的办理；
；
。3。4负责开票手续的办理;
4。。5负责每月实销的录入；
。
。4 服务管理员
。1负责汇总订单的《商品车出库复检记录表》、PDI检验质量信息,并就产品本身的质量问题按月提出产品质量改进建议；
4。1。4。2负责组织样车的质量评审和协调评审结果的输出；
4。1。4。3负责配件的采购；
。、零部件图册等技术资料的提供；
4。1。4。5负责委改及加换装的产品询价及厂家选择。
4。2业务人员
4。2。1负责通过走访各种信息渠道，获取意向订单；
4。2。2负责统计、分析，采取有效措施，将客户意向需求转化为现实订单;
4。;
4。2。4负责合同文本的起草、评审组织、签订、交接，负责与客户确认产品明细表；
4。；
。6负责合同项下货款的催收；
。7负责发车信息表及开票通知单的编制和交接.
5 管理内容和规定
5。1 价格管理及报价：
;
，业务主管根据项目进展将报价反馈给合同管理员，由合同管理员针对此价格进行盈亏分析并向大客户部领导报批；
:
原则上利润不得低于8000元， 0元<利润≤4000元须经主管部长确认；利润≤0元时,须经主管副总经理批准。
合同生成
。1合同生成前需经与VIP销售与服务部确认以下信息：
产品状态、价格、生产周期、交货条款、支付条款、特殊要求等。
大客户部订单管理办法 -2012
5。3。1客户需求的最终状态
5。3。；
5。3。1。2业务人员根据客户需求,一次确认到位,避免重复确认,签订合同时须将合同产品
明细表作为合同不可分割的附件;
。2非常规资源产品
VIP销售与服务部是非常规资源产品状态确认的归口管理部门；
。2。2 销售计划员在接到合同评审单后提报订单，要求订单信息提报无误，VIP销售与服务部部长确认审核提报信息，确认无误后提交；
5。，填写合同评审单，经销售计划员审核后，报相关部门评审。评审通过后，报管理科存档，并将相关内容反映在产品明细表中,生产计划下达后原则上不允许更改。
合同盈亏：
。1原则上利润不得低于8000元， 0元<利润≤4000元须经主管部长确认；利润≤0元时，须经主管副总经理批准。
5。3。4生产周期：
。1业务人员提报合同评审单时,需填写底盘交货时间及整车交货时间，填写交货时间时应合理考虑生产周期，确有特殊要求的客户，需与VIP销售与服务部沟通后确定.
5。3。5 支付条款：
5。，余款发车前付清条款；合作经销商订单排产时必须保证订金2-3万元/台到账时,放给予安排生产；
5。3。.
5。 特殊要求：
业务人员提报合同评审单时必须确认合同的特殊要求,如:车辆配置变更、检验报告、合格证、发票、特殊服务要求等.
。7 订单提报：
调度员在DMS系统中进行订单计划下达后,必须由主管科长按照合同评审单严格检查车辆相关配置，一旦发现车辆下线状态与合同评审单要求不一致的,视情节严重对相关责任人进行考核。