文档介绍：项目营销推广策划
第一节项目营销推广策划的含义
房地产项目营销推广策划就是房地产公司对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹备的超前决议。项目营销推广策划提供的是一套对于房地产公司营销推广的未来方案，以未来的市场趋势为背景，
项目营销推广策划
第一节项目营销推广策划的含义
房地产项目营销推广策划就是房地产公司对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹备的超前决议。项目营销推广策划提供的是一套对于房地产公司营销推广的未来方案，以未来的市场趋势为背景，以房地产公司的发展目标为基础设计的房地产公司的营销推广举措，其内容是在项目投资剖析的基础上进一步对地区市场及竞争楼盘的检查剖析，进而进一步对项目强、弱进行剖析，并得出正确的办理方法。同时，通过对项目市场定位、价钱定位剖析，确定项目的正
式入市时间，以及采用相应宣传推广策略。并提出对整个营销推广的效果进行有效监控和评估的方法，以达到预期的营销效果。
项目营销推广策划是房地产全程营销的重头戏，
是营销策划水平与销售
技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。
第二节
项目营销推广策划的详细内容
一、
地区市场实态剖析
１、
项目所在地房地产市场总体供求现状
２、
项目周边竞争性楼盘检查
项目概略
市场定位
售楼价钱
销售政策举措
广告推广手法
主要媒体应用及投入频次
公关促销活动
其他特殊卖点和销售手段
３、
结论
二、
项目主卖点荟萃及物业强势、弱势剖析与对策
１、
项目主要卖点荟萃
２、
项目强势、弱势剖析与对策
三、
目标客户群定位剖析
１、
项目所在地人口总量及地块散布情况
２、
项目所在地经济发展状况和人口就业情况
３、
项目所在地家庭情况剖析
家庭成员构造
家庭收入情况
住房要求、生活****惯
４、
项目客户群定位
目标市场
１）
目标市场地区范围界定
２）
市场检查资料汇总、研究
３）
目标市场特点描绘
目标客户
１）
目标客户细分
２）
目标客户特点描绘
３）
目标客户资料
四、
价钱定位及策略
１、
项目单方成本
２、
项目收益目标
３、
可类比项目市场价钱
４、
价钱策略
订价方法
均价
付款方式和进度
优惠条款
楼层及方位差价
综共计价公式
５、
价钱分期策略
内部认购价钱
入市价钱
价钱升幅周期
价钱升幅比率
价钱技术调整
价钱变化市场反应及控制
项目价钱、销售额配比表
五、
入市时机规划
１、
宏观经济运行状况剖析
２、
项目所在地房地产有关法例和市场情况简洁剖析
３、
入市时机确实定及安排
六、广告策略
１、
广告总体策略及广告的阶段性划分
广告总体策略
广告的阶段性划分
２、
广告主题
３、