文档介绍：2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 11
新产品推广的营销策略
新产品推广的营销策略:
全企业的跟随产品和该原创企业的原创产品两方面进行分析。
价格策略
由于原创产品已经历市场培育周期,简单跟随产品要想有市场竞争力,必须在价格上取胜。
简单跟随产品应在推广期的后期跟进。
2。原创产品
对于原创产品来说,当被其他产品跟进时,原创产品也需要进行价格策略的调整。作为先行者,原创产品在品牌上有优势，在消费者认知上有优势，甚至在市场占有率上也有优势,因此价格应比跟进产品的价格高。
2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 6 / 11
原创产品要保持先行者的优势,就必须进行渠道促销,让更多经销商选择本产品,使周期曲线更快地增长。
创新跟随、改进型产品的推广策略也可分别从跟随企业的跟随产品和该原创企业的原创产品两方面进行分析。
价格策略
渠道策略
所谓渠道布局，就是选择本产品的客户量。即使渠道足够强大,如果经销商不愿选择本产品,也难以推广成功．因此需要在促销策略上进行消费者拉动.
原创产品既要做渠道促销，也要做消费者拉动,甚至在消费品的策略上面也应该进行改进,使自己的产品性价比超过跟进产品,否则很快就会被跟进产品超越。
产品二次推广的难度比较大.
其次，产品在推向市场时会有大量的广告支持，但是进入增长期的后期,广告会减少，促销也会减少，这时再去局部市场推广就会面临两个问题：一是公司不会为一、两个市场的新品投入广告,因此空中支持乏力；二是在高价下,无论做经销商布局还是做渠道下沉,利差空间都很小。
照明产品市场推广营销策略方案
温州市位于浙江省东南部,东濒东海,南与福建省宁德地区的福鼎、柘荣、寿宁三县毗邻，西及西北部与丽水市的缙云、青田、景宁三县相连,北和东北与台州市的仙居、黄岩、温岭、玉环四县市接壤,市内有七大建材市场及五大建材超市、四大灯饰城．尤其近几年,城市大规模的开发和向周边发展建筑面积,建材需求量也随之加大。浙江省有杭州市、宁波市等2个副省级城市，温州、湖州、嘉兴、绍兴、金华、衢州、舟山、台州、丽水等9个地级市。全省下设36个县、22个县级市和３2个市属城区。以宁波、温州、台州等市的工业开发区为先导。
2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 6 / 11
由于温州的地理位置十分重要,历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈,市场内四大灯饰城，其中:聚光科技是做大型批发积散地，但也是低档货物集散地,同时有大量假冒产品，所以一般不被品牌产品看好但喜来灯市场对全省及周边省市辐射能力很强,有很大影响力；大益电子市场主要是做家居交易批发灯饰很少；最为重要的就属灯饰市场和灯饰市场，其中品牌批发大部分集中在,各厂家在的竞争也达到白热化,所以商家实力雄厚,网络宽,有很多厂家办事处都设在这两处。
雷士、首明、欧亮光电、宏光.
浙江首明光电科技有限公司，做本行与我们较接近，可以暂时作为一个方向去学****提高;欧亮光电是户外的一些也值得去比较和研究。在此简单介绍一个几个品牌在市场的情况:
首明/欧亮：可以暂时作为一个方向去学****提高
2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 7 / 11
四、我们的现状：
３:没有专业的形象,业务知识不专业,整体形象,缺少规划，要给消费者的感觉不好
主观：１：人员状态不行,懒散,工作态度不佳,缺少对市场的基础了解
3：管理人员和销售人员形象不统一,4:对整个市场的区域划分不清晰
五产品定位、价格定位
六、面对全省推广
1、可通过参加全省各地的灯饰博览会，大力宣传推广自己的产品，在推广期间通过交流也可获得更多的招商经验;
3、招聘业务员,可让业务员携带宣传页到各地的灯饰市场进行宣传，寻找潜在客户;
5、隐形渠道
、专业、全免的服务.
市政建设公司建筑工程行业协会等等。
合作必须是轻松、愉快的。只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆—绑合作的先决优势。
１、优势公司小，发现问题,好转头,新