文档介绍：白酒营销方案
、概论
去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴 旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产 品品质也在不断提高。面临这么严峻的现清香型白酒（如汾酒） ，茅台酒的知
名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型 影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占 60%）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，
况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表现 生猛”。川酒品牌在2 5种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液 表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度 仅为55. 6%）,剑南春的突出业绩来源于合理的价格（ 52° , 116元/500ML）及该企业出色的打假
工作。全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市场。
在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出 非五粮液酒不卖！ ”的口
号。
皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃， 在湖南市场投入了一定广告费用，
旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤 出市场（出了名的市场 浮躁病”）。
此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（ 52° 245元/ 500ML , 38° 210元/
500ML）;二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。
湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、 。湖南西临四川、贵州，
受西南这两个产酒大省的辐射影响较大， 川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。
本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳 成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又 可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、 浏阳河的异军突起除强大的广告、
买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可 以简化为一种情况一一高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星） 、浏阳河（二星、三星）； 低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。
三、隼容道'酒营销策划方案主旨。
1、提升品牌形象，增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者
心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
2、提高市场占有率。
华容道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边 获得可观的市场占有率。
四、隼容道'酒营销方案建议实施期。
****年1月10日一3月10日
五、市场分析研究。
酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观 念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。