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协议。
第十四条a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目
前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。
第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公
司的营业范围内。
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第十六条负责进货人员应每日到各厂商去照会联络，并促进对方赶快着手。
第十七条办理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、
色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须详细。
第十八条前项报表在发出订单时应一同附上，此外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一同交给零售商和消费者。手机销售任务计划书3
一、市场现状剖析
（一）用户剖析
本公司的主要顾客根源于大学生和追逐时尚的青年，敌手机的时尚功能和个性要求较高；而且他们比较容易接受中低档产
品，偏好于入口的品牌机和质量好的国产机；一般的使用寿命为
两年，但好多人中途因为各种原因而改换手机；主要购置地：专卖店，大卖场和网上；手机信息获取根源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的沟通。
（二）竞争情况剖析
当前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，OPPO，HTC，波导，TCL，夏新，中兴，康佳等；外国品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，
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占市场比率较大的品牌主假如：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三
星，联想。而其实，外国品牌仍是占主流地位，尤其是诺基亚，
在年青人心中有较高希望。
（三）市场时机与问题剖析
1、竞争优势与潜力：
（1）产品自主研发渐渐形成主流，并形成了几个稳定的开
发平台，提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的
保障；
成立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。
本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的`份量，对本品牌质量和性能已有了一定
的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，已
经成立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量靠近
30家，
专业销售人员有70人。
随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购置与换机更加频繁。
2、竞争劣势与威胁：
1）由于近两年，销售网络建设过于快速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识较差；
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2）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端
资源利用分别，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网
点散布不平均，造成资源的浪费，有些地域过于集中，致使形成内部竞争，而有些新兴发展地域网点很少或几乎没有等问题；
3）品牌定位不清晰集中，拉动力衰、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少；
4）售后服务的滞后性及售后体制拟订的不合理性已经严
重影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设备投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。
二、营销思路
1、树立全员营销观点，真实体现“营销生活化，生活营销
化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重
点地指导经销商直接运作尾端市场。
3、综合利用产品、价钱、通路、促销、流传、服务等营销
组合策略，形成强大的营销协力。
三、销售目标
销售额比上年度提高20%，达到500万人民币，销售网点达
到60家，让XX手机成为海南无人不晓的品牌四、营销策略
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首先将海南市场分为一下三类：
战略核心型市场：海口
重点发展型市场：三亚儋州
培育型市场：文昌琼海东方五指山
总的营销方式：专营店直销和代理商销售
1、产品策略：坚持差别化，突出公司不同手机的功能特色，