文档介绍：开发周边地级市、县城市的终端市场,是OTC终端工作的新契机。
中心城市市场份额的主导地位,我们是不能忽视的,但这也注定在这个市场上竞争的惨烈。如果把终端工作延伸到周边地区甚至是农村市场,或许就会发现新的经营增长点。
其原因有五:
农村两网建设的实施和推进
国家食品药品监督管理局(SFDA)关于农村两网建设的实施(药品供应网和监管网),是“食品药品放心工程”的重要组成部分。两网建设为农村药品市场尤其是OTC市场的启动带来新的契机,特别是对经济发展较好的地区而言,这将成为医药经济增长的新动力。
国外大型企业新的OTC强势品牌涌入
这将使竞争异常激烈的中心城市战变得更加惨烈。随着药品分类管理政策的进一步落实,零售市场品种结构将随着新的品牌涌入而出现新的调整。
医疗体制改革进一步深化
医疗体制改革深化,零售药店的经营状况会有所改变。在城市周边地区、农村地区开设零售药店也会因此得益。随着这项改革的深入,城乡医疗保险制度的建立健全,会在一定程度上刺激和带动终端药店的销售。
中国人口老年化
中在不断提高,而占据众多人口的周边地市县的医药零售市场份额将变得更加具有诱惑力。
投入相对较少
周边地区的零售药店无论是终端POP宣传,还是营业员客情关系的沟通和理顺,可能都比中心城市的工作容易一些,经营者需要付出的诸多项目的费用预算也相对较少。周边地区消费者对医药保健意识相对城市要弱,店员的作用更容易体现。这些都将使终端推荐工作变得更加有效。
总之,在无法规避同质化产品的前提下,规避同质化经营就很有必要了。“人有我有,人无我有”,才能在OTC终端工作中不断努力、开拓和进取。