文档介绍：2022《营销管理》读书笔记
《营销管理》读书笔记1
1、营销的重要性。
当今社会，无处不营销。我们要向开发商汇报一个方案时，方案涉及营销理论，实行何种策略以求达到销售目标，而汇报亦是观点的营销，后期执行，如何推动开发商又快又其次个层次，营销者必需将核心利益转化为基础产品。在第三个层次，营销者打算了一个期望产品，即购买者购买产品时通常希望和默认一组属性和条件。在第四个层次，营销者打算了一个附加产品，即包括增加的服务和利益，它能把公司的供应物与竞争者的供应物区分开来。在第五即最终一个层次，营销者打算了潜在产品，即该产品最终可能会实现的全部附加部分和新转换部分。
结合到房地产项目上，我们也应当从产品的五个层次对楼盘进行解析，就楼盘来说，核心利益在于“家、居住”，基础产品即房屋空间、户型、景观、建筑等；而第三个层次，客户期望房子能有好的朝向、通风采光、主卧客厅朝南、户型方正、交通便利等，第四个层次，客户希望楼盘能有和谐的社区文化，能有丰富多彩的业主联谊活动，居住的都是高素养的人群等。第五个层次，低碳、环保等设计建立理念等。
6、营销战略
营销战略取决于该公司是否是市场领先者、挑战者、追随者或补缺者。
市场领先者实行的策略：1、为了扩大市场总需求，找寻产品的新用户、新用途和更多的运用法。2、为了爱护现有的市场份额，采纳多种防卫方法：阵地防卫、侧翼防卫、以攻为守、防守反击、运动防卫和收缩防卫。3、努力增加其市场份额。
作为策划代理行业的领先者，***亦实行以上三个策略，为扩大市场总需求，实行创新的服务模式：“询问（顾问策划业务）+实施（代理销售业务）”的经营模式，研发出华房数据平台、世联建筑探讨中心、创新的营销顾问服务模式等；为了爱护现有的市场份额，实行阵地防卫，巩固三大业务中心，对二线城市逐步深化发展，以功为守，进入全国20多个大中城市，发起主动进攻；努力增加其市场份额上，上市扩军，大规模校内聘请，收购山东最大代理公司，努力增加市场份额；
市场挑战者选择5种进攻战略：正面、侧翼、包围、绕道和游击，以及它们的组合进攻。作为特定的进攻战略，挑战者还可用价格折扣、廉价品、名牌商品、产品扩散、产品或渠道创新、改进服务、降低全部的制造成本可密集广告战略。
中原地产作为代理行业的挑战者，许多业务上就实行价格折扣、改进服务、降低成本等策略来赢得竞争；
市场追随者是希望维持其市场份额和平稳行驶。其实行的策略有：仿造者、紧跟者、仿照者、变更者。
目前市场上大量的山寨手机，在技术、资金、人才等方面都无法和领先者、挑战者竞争时，就实行了市场追随者策略，大量仿照苹果、诺基亚最新款手机，凭借最新造型、低廉价格来赢得竞争；
市场补缺者是一个选择没有大公司服务的小细分市场片的公司。补缺的关键是专业化。补缺者应选择一个或几个下列专业化的领域：最终运用、垂直层面、顾客规模、特定顾客、地理区域、产品或产品线、产品特色、工作过程、质量/价格水平、服务或渠道，多种补缺一般比单一补缺更有优势。
三防手机、女性手机、音乐手机、廉价航空、网络炒作公司等都体现的就是补缺者通过选择特定的产品细分市场，通过特色来赢得竞争优势。
《营销管理》读书笔记2
1，别出心裁的自我推销：“上帝”也要推销自己.
2，一是时刻想着为顾客创建欢乐；二是别出心裁的推销方式。
3，营销是双向式的，即买者和卖者的相互沟通日趋重要。我们在强调“顾客是上帝”的同时，作为顾客的我们是否也应具备基本的推销“上帝”的方法呢？
4，推销自己良机难逢，抓住了它！缺乏推销自己的意识，大忌：在公开场合使人尴尬。（抓住机会）
5，新意，不行复制的。
6，当一个企业的产品在市场上跌到低谷并遭受信誉危机时，产品形象的再造就是一个燃眉之急的问题。再造的关键，是要找到适合市场需求的新的产品形象主题，即所谓的品牌主题。
7，守信用，要诚信！
8，一位客人在餐厅用餐，他叫来了餐厅老板，说：这个红烧鸡块里，怎么还有鸡毛？老板说：这，这，这个嘛，是我们的防伪标记！
9，人是群居的动物，假如要离群索居，那另当别论。不然，自绝于群体其实是自我毁灭的同义词。和一群狮子相处，最好的方式就是将自己变成狮子。一昧阻挡狮群猎食的结果就是自己成为它们的食物。自然生存的法则，才是不变的真理。
10，企业家要创新，有时就不得不进行“破坏”，甚至破坏他自己亲自建立起来的大厦。管理学的老鼻祖熊彼得讲过一句话，说所谓的“企业家就是从事创建性破坏的那些人”，就是说他要在创建中进行破坏。我们是否有志气打破我们赖以胜利的基石去找寻新的发展思路？
11，每位营销大王胜利的背后都有一则看似平凡的故事。然而这“平凡”的