文档介绍：----
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(二)、销售渠道的选择
1、分销路线：百货公司→花费者。
选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点；并包含各超级市场和北京屈臣氏个人购物商铺。各
零售点采纳一致的POP设计，包含货架和悬帜。
2、渠道的管理
折扣25%，分期支付
A.
如能保持合适的存货水平付给
5%；
B.
如能达成销售定额再付给
5%；
C.
如能向顾客供给有效服务再付给
5%
；
D.
如能正确报告顾客购置水平再付
5%
；
E.
如能合适管理应收帐款再付给
5%；
F.
销够1000个奖赏500
元；
留成销售总数的5%用作广告投放。
（四）促销策略
1、促销活动
百龄上市时间：1999年8月15日，一致上市。
上市前一周即播发早先广告(电视、报纸)
活动目的：翻开出名度、激励试一试；
活动主题：百龄好运揭盖
活动内容：从8月l5日一9月1日，凡买百龄牙膏者就地开启包装，进行两重抽奖：
1）如发现牙膏头的园形粘模上印有百龄标记，可得一个漂亮的百龄学生书包，作为家长送子女的新学年礼品。(1：20)
2）牙膏的包装盒内还有一张百龄卡，回答好简单问题后就能够参加第二期抽奖；
3）一次性购置十支(大号)百龄牙膏，即可获取一个精良百龄购物手提袋。
2、公关活动
、制作小册子和宣传单
内容：百龄的公司状况、产品特色，及百龄对牙齿健康的见解。
目的：在百龄的各项公关、促销活动中发散、增进认识。
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时间：7月30日
经费：1万元。
B、百龄Party：
内容：百龄上市前一夜，邀请百龄销售人员，包含批发管理人员、百货公司管理人员、柜台销售人员，选一北京市中等歌舞厅举办Party，百龄高级管理人员与其联欢。
目的：促使百龄销售人员对百龄的认识，增进感情交流，要求他们以优秀的态度和优秀的服务对待百龄顾客。
时间：8月14日
经费：1万元。
C、爱牙日
内容：9月1日全国爱牙日，资助卫生部展开宣传与咨询活动；在天坛公园建一个暂时建筑，模拟人的口跨构造，以形象生动富于娱乐性的方式宣传爱牙。目的：成立百龄关怀民众健康的形象，并增进民众认识。
时间：9月1日
经费：1万元。
、资助奥运代表团
内容：争取2000年中国奥运代表团专用牙膏之称呼，并随队赠予每个运动员一套百龄个人用品；
目的：以“台湾的信心”激励运动员，借此扩大出名度。
时间：9月24日
经费：10万元。
E、百龄爱牙博士
内容：成立“百龄爱牙博士”，在北京市中小学进行巡回宣传。目的：配合国家教委在中小学生中普及牙健康教育的规定，影响将来花费者。时间：2月14日
经费：1万元。
F、百龄恭贺新禧
内容：春节前夜，以DM文案形式，向百龄花费人员，百龄部分花费者问候致喜；另配以海报宣
传。
目的：联系感情，并提示花费者过年别忘了百龄。
时间：2月14日
经费：1万元。
G、百龄周岁庆
内容：在百龄上市一周年之际，邀请各界人士同百龄联欢。
目的：采集花费者反应信息，制定下年度计划。
时间：8月15日
经费：2万元。
（五）广告策略
1、广告目标
成立80％之品牌出名度；争取20—40岁花费者。成立百龄是促使社交生活的商质量牙膏的见解。
改变花费者以为牙膏都是香味的见解，使之认可百龄威味。
2、广告策略
预售期：以理性诉求做预备说明，增强悬念；
销售期，配合百龄促销，以感性诉乞降理性诉求结合；
牢固期：以感性诉求，加深公司印象。
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3、广告创意
创意理念：现代生活中，人与人之间的交往愈来愈频频，只有对自己、对他人都充满信心，才能
在交往状态中确定自我，善待他人。这时，也需要牙齿不“拆台”。健康、干净的牙齿，是自我的一
大形象标记。百龄定位为促使社交生活的高质量牙膏，其意正在于令牙齿健康洁白，令自我充满信心，
迎接生活的每一个挑战。
创意口号：轻松自信，贯彻每日。
拥有轻松与自信的心，让牙齿更亮丽!
咸咸的，很特别哟！(用于口胃之诉求)
4、广告表现
（1）CF表现：
预售期：企划企图：经过预告百龄之到临，在花费者心目中造成悬念，吸引注意；表现方式：以手势模拟对话表现百龄到临(十秒)
销售期：企划企图：经过广告诉求，教育花费者认可百龄之咸味，成立高质量见解，提高出名度。
表现方式：示范式。(30")
主题：轻松自信，贯彻每日；
口号：咸咸的，很特别哟!