文档介绍：开拓业务增长的战略
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今日议题
远景目标
企业整体战略:增长的三个层面和对中国企业的启示
业务单元战略和业务计划
财务模型和财务指标制定
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宏伟的远景目标是支持企业增长的首要因素
宏伟的远景目标是为了···
•
对企业形成
重大挑战,使之不
满足于现状,从而确保不断的增
长
•鼓舞凝聚人心,吸引人才,使员工
觉得前景广阔
•创造大量的创新机会,为员工提
供发展的平台
•形成以业绩为主的企业文化---
大家为了共同的理想而奋斗
•提升在外界的地位
什么是好的远景目标?
•有崇高的意义---如孟山都的“我们要
向全世界提供粮食”
•有比较明确的,又是十分具体挑战性
的目标--如30%年销售额与利润增长率
•简洁、容易对内外沟通,尽可能作到
人尽皆知
•基于对今后三、五及十年的市场、行
业与公司发展去向和理想的认真考虑
和分析
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公司远景目标的要素
远景目标:基于对未来的观点,
高层管理人员对公司的远景做的一幅令人振奋的蓝图
对未来的观点
竞争领域
竞争优势的来源
对于未来公司
业务所处的运
作空间中政府
法规、竞争及
经济环境的展
望
公司将参与
的业务及地
理范围
公司
公司为实现远景
目标将开发/重
点倾斜利用的技
能;一份对公司
如何会取得成功
的说明
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举例---不同的电信营运商用着不同的远景来指导战略
法国电信
无论是通过互联网还是电话,传递的是语音、文件还是影象,
在这个星球上,我们承诺我们将通过开发创新、便于使用的
产品和服务给人们带来更多的交流上的便利。让我们来创造一
个更智能化的世界
英国电信
英国电信为自己确立了一个宏伟的目标:成为世界上最成功的
通信集团。为了实现这个目标,我们将通过下列工作,为股东
创造价值:1)在全球市场上把握各种机遇,2)建设我们目前
的业务,特别是在高速增长的领域,3)按最高的整体标准进
行运作,4)在我们所覆盖的社区中履行我们的义务。
新加坡电信
我们的目标是成为世界一流的电信和邮电集团,以最佳质量和
可靠性能提供各种的优秀的物有所值的服务和产品。在为新加
坡创造经济和社会财富的同时,尽我们对社会应尽的义务。
全新也应当
拥有明确的、
量身定做的
远景
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麦肯锡关于增长的三个层面的主要观点
1、一个宏伟的远景目标和有效结合长、中、短三个时间层面的发展战略规划,是企业增长的关键
2、要成功起动增长,企业必须:
取得增长的资格;
形成增长的决心;
建立独特的能力平台,获得增长的动力;
3、可持续发展要求有一种独特的企业文化,用不同的方式对长、中、短三个时间层面的业务、人才和业绩进行系统管理。
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长期保持领先对任何企业都是一个挑战
100家最大的跨国工业企业多年来的业绩变化(1912----95)
100
49
31
20
1912年是“前
100强”
被收购、破
产或被收鬼
国有
仍生存下去
,但不在是
前100强
1995年仍是
前100强的
企业
普遍的生存之道
•富有创造性
•愿意进行改革
•能因时制宜,调整
业务组合
资料来源:《商业周刊》,麦肯锡分析
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要达到领先,企业必须对三个发展层面进行均衡管理,铸造投资者的信心
衡量标准•利润•销售收入•选择方案价值
•投资资本回报•净现值
关键成功因素•集中于业绩•营造创业环境•探索/特许的地位
员工•业务维持者•建立业务者•赢家和幻想者
能力•完整的能力基础•通过购买或自己•能力要求可能不十分
发展需要的能力清楚
激励理念•以财务方面为主•以里程碑为主•以行为/具体工作为主
拓展并确保
核心事业之运作
发展新业务
开创未来
的事业机会
第一层面
第二层面
第三层面
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