文档介绍：人性的弱点_为人处世
对别人真诚地感兴趣
你假如真心地对别人感兴趣，两个月内你就能比一个光要别人对他感兴趣的人两年内所交的朋友还要多。
当你在街上遛达的时候，可能会同一种动物不期而遇。它法里素来没有进过一所中学，但是在他46岁从前，已经有四所学院授
予他荣誉学位，并且成了民主党全国委员会的主席、美国邮政总局局长。他成功的诀要在哪里呢？原来，他有一种记住别人名字的惊人本领。我去接见他，向他讨教：“听说你能够记住1万个人的名字。”“不。你弄错了，”他说。“我能叫出
万个人的名字。我在为一家石膏企业推销产品的时候，学会了一套记住别人名字的方法。”
他说这是一个极其简单的方法。他每当新认识一个人，就问清楚他的全名、
家里的人口，以及干什么行业、住在哪里。他把这些紧紧地记在脑海里。即便一
年此后，他仍是能够拍拍别人的肩膀，询问他太太和孩子的情况。难怪有这么多
拥护他的人！
在罗斯福竞选总统期间，吉姆法里每日都要写好几百封信，给遍布西部和西北部各州的熟人。然后他跳上火车，19天内行程12000里。他每到一个市镇，就跟他所认识的人一同吃饭品茶，向他们倾吐一番“肺腑之言”。然后又持续他的下一站。结果是：他使得罗斯福获得了众多的选民，进入了白宫。吉姆法里说：“记住人家的名字，而且很轻易地叫出来，等于给别人一个巧妙而有效的赞美。因为我很早就发现，人们对自己的姓名看得惊人地重要。”
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或许，这就是吉姆法里成为邮政局长的奥秘之一。他看到了人性的一个弱点：对自己的名字是如此重视。不少人拼命地以任何代价使自己的名字永世长存。且看两百年前，一些有钱的人把钱送给作家们，请他们给自己著书立传，使自己的名字留传后代。现在，我们看到的所有教堂，都装上彩色玻璃，变得美轮美奂，
以纪念捐献者的名字。不言而喻，一个人对他自己的名字比对世界上所有的名字加起来还要感兴趣。
安祖·卡耐基也是认识了这一点才成为钢铁大王的。小时候，他曾经抓到一窝小兔子，但是没有东西喂它们。他就想出了一个绝妙的主意。他对周围的孩子们说：“你们谁能给兔子弄点吃的来，我就以你们的名字给小兔子命名。”这个方法太灵验了，卡耐基一直忘不了。当卡耐基为了卧车生意和乔治·普尔门竞争的时候，他又想起了这个故事。
当时，卡耐基的中央交通企业正跟普尔门的企业争夺结合太平洋铁路企业的卧车生意。双方各执己见，大杀其价，使得卧车生意毫无收益可言。此后，卡耐
基和普尔门都到纽约去拜见结合太平洋铁路企业的董事会。有一天晚上，他们在一家饭馆碰头了。卡耐基说：“晚安，普尔门先生，我们别争了，再争下去岂不是出自己的洋相吗？”
“这话怎么讲？”普尔门问。
于是卡耐基把自己早已考虑好的决定告诉他——把他们两家企业归并起来。
他把合作、而不竞争的利处说得口不择言。普尔门注意地倾听着，但是他没有完全接受。最后他问：“这个新企业叫什么呢？”卡耐基绝不踌躇地说：“自然叫普尔门皇宫卧车企业。”普尔门的面貌一亮，马上说：“请到我的房间来我们来议论